гти відмінна перевага як можна довше. Галузевий збут стабілізується в міру насичення ринку, на нього проникають багато підприємств для використання все ще значного попиту. Конкуренція досягає максимуму.
6. Основні засоби стимулювання збуту на торговельному підприємстві
Критерії:
. Рекламна діяльність
а) Канали розповсюдження реклами (реклама в пресі, аудіовізуальна реклама, радіореклама, телереклама, зовнішня реклама, друкована реклама, виставки та ярмарки, сувенірна реклама, пряма поштова реклама, комп'ютеризована реклама (інтернет-реклама)). б) Стильове оформлення реклами (рекламне звернення, що містить тільки назва фірми, адреса і слоган, схвальні відгуки клієнтів, реклама, що надає наукову інформацію з виділенням специфіки продукту, створення певного настрою або образу, створення романтичної, екзотичної обстановки, естетична замальовка з натури, підкреслення професійної майстерності, форма новин, створення гумористичної обстановки, створення фантазійної обстановки, унікальна торгова пропозиція, мюзикл, використання символічного персонажа, який уособлює собою товар, акцентування способу життя, комбінація перерахованих методів). в) Організаційні аспекти реклами (спосіб реалізації функціональних напрямів рекламної діяльності, методи організації відділу реклами в компанії, методи визначення загального обсягу коштів на рекламу, методи розподілу бюджету на рекламу за напрямами і статтями витрат ).
. Зв'язки з громадськістю
а) Спеціальні заходи PR (презентації, конференції, «круглий стіл», дні «відкритих дверей», прийоми, прес-конференції, брифінг, паблісіті, громадські заходи (благодійність і спонсорство), лобізм).
б) Інформаційні матеріалиPR медіа - кит, кейс-історія, іменні статті, оглядові статті, факт-лист, форма «питання - відповідь», заяву, інтерв'ю, репортаж, біографія, фотографії).
. Стимулювання збуту
а) Цінове стимулювання (розпродаж, пряме зниження цін, спеціальні ціни або дрібнооптова торгівля, поєднана продаж, товарообмінний залік, купонаж, відшкодування за умови пред'явлення доказів покупки). б ) Натуральне стимулювання (премія з відстрочкою, пряма премія, упаковка, придатна для подальшого застосування, постійна премія, пропозиція зразків для апробації та оцінки. в ) Активне). пропозиція (конкурси, лотереї, ігри і лото). г) Стимулювання торгового персоналу (класичні інструменти стимулювання: премії до зарплати, цінні подарунки, операція «Загадковий клієнт», конкурс вітрин (або який-небудь інший аспект торгівлі))
Продажі на основі особистого контакту
а) Форми продажу на основі особистого контакту (являють собою різні способи продажу, які класифікуються на основі поєднання ознак матриці «Характер контакту» (анонімний або відкритий) і «Спрямованість контакту» (клієнт йде до продавця або продавець йде до клієнта)).
б) Психологічні прийоми особистих продажів («Пакетування або ув'язка», «Зіграти на інтересі», «Відскік», «Особлива терміновість», «Обмежена пропозиція», «Особлива пропозиція »,« Поступове підвищення складності »,« Вичікування »,« Родзинка »,« Витік інформації »,« Зізнатися в очевидному »,« Показати свою зацікавленість »,« Вибір без вибору »,« Поступатися виправдано »,« Поступка за поступку » ).
Візуальне подання
а) Екстер'єр магазину - зовнішній дизайн (вивіска, вхід в магазин, вікна, архітектурні особливості будівлі). б) Інтер'єр магазину - внутрішній дизайн (стіни, підлога, стеля, освітлювальні прилади, обладнання для представлення товарів, каси). в) Приваблива атмосфера в магазині (аромати, звуки, кольори, освітлення, текстура поверхонь). г) Розподіл торговій площі магазину (економіко-математичне моделювання (розробка плано - грам) розподіл торгового простору
залежно від фінансових показників товарних категорій). д) Планування магазину - (планування «решітка», вільне планування, планування бутика).
е) Демонстрація і викладка товарів (принцип рівноваги (симетрія і асиметрія), ритм (прогресія і повторення), правильна і неправильна пропорція, акцентування за допомогою повторення і колірного контрасту, гармонія).
Вибір складної системи збуту обумовлюється наступними параметрами:
. Горизонтальний рин...
