ї на ринку і спрямована на досягнення більш високих показників її діяльності в порівнянні з попередніми періодами.
Вибір варіанта стратегії зростання ми здійснимо на основі аналізу матриці Ансофа «товар-ринок» (рис. 1).
Рис. 1 Матриця Ансофа «товар-ринок»
Потенціал зростання ТОВ «Спецрегіонкомплект» в галузі виробництва цегли почав різко скорочуватися, поетівтого вихід на нові ринки і рішення про перехід від вузької спеціалізації до диверсифікації є найбільш прийнятним варіантом розвитку компанії. Фірма має достатнім потенціалом у вигляді великої площі зі складськими приміщеннями і гаражами, не задіяних у виробничому процесі, зручного місця розташування (поблизу великого житлового сектору та інших дрібних компаній), часу, висококваліфікованого персоналу, наявності сучасного рухомого складу. Найбільш ефективним з точки зору можливостей фірми і потреб ринку буде перехід в галузь загальнобудівельною і ремонтно-будівельній діяльності. Необхідно також розглянути варіанти з надання автотранспортних, побутових і сервісних послуг населенню, організації на території товариства автостоянок і відкритих торгових точок, лізингу, тобто здачі в оренду виробничих приміщень і обладнання, що дозволить ТОВ «Спецрегіонкомплект» скоротити потребу в кредитах, а отже, виплати відсотків за користування ними, зменшити вартість амортизації і таким чином знизити собівартість продукції і збільшити прибуток від її реалізації.
Стратегія зростання передбачає розробку базової конкурентної стратегії, тобто основних підходів щодо ведення конкурентної боротьби, зміцненню позицій на ринку і залучення клієнтів.
Можливі 5 варіантів основних конкурентних стратегій:
1. Стратегія лідерства по витратах.
2. Стратегія широкої диференціації.
. Стратегія оптимальних витрат.
. Сфокусована стратегія низьких витрат.
. Сфокусована стратегія диференціації.
Для ТОВ «Спецрегіонкомплект» оптимальною буде стратегія лідерства у витратах, що припускає, що загальні витрати виробництва фірми по всій ланцюжка цінностей повинні бути менше сукупних витрат конкурентів. Вибір цієї стратегії можна пояснити наступним:
виробництво орієнтоване на весь ринок, а не на вузький його сегмент;- Цегла, що випускається в галузі, має практично аналогічні характеристики і обмежений декількома марками асортимент;
споживачі на ринку найбільш чутливі до ціни продукції, а не до її якості.
Створення конкурентної переваги організації можливе за рахунок застосування наступальних стратегічних дій. Для ТОВ «Спецрегіонкомплект» як невеликої компанії, що займає досить слабкі позиції по відношенню до лідерів галузі, слід застосувати стратегію партизанської війни. При цьому основними способами ведення такої війни мають стати:
атака, спрямована на групи покупців, що не представляють інтересу для основних конкурентів;
здійснення невеликих рідкісних атак на позиції конкурентів з використанням тактики разового зниження цін з метою виграти велике замовлення або переманити перспективного клієнта;
одиничні, але інтенсивні сплески активності з просування продукції на ринок.
Для захисту своєї конкурентної переваги від нових фірм, що бажають вийти на ринок і існуючих конкурентів, організації необхідно використовувати оборонну стратегію, яка полягає в спробі перешкодити конкурентам почати наступальні дії. Вона може бути реалізована шляхом:
пропозиції продукції, близької за своїми якісними характеристиками до продукції конкурентів за нижчою ціною;
збереження попиту покупців на свою продукцію за рахунок надання знижок і реклами; пошуку дилерів і дистриб'юторів;
збільшення обсягів продажів у кредит;
постійного контролю за продукцією та діями конкурентів.
Розробимо основні функціональні стратегії ТОВ «Спецрегіонкомплект» в галузі виробництва, фінансів і маркетингу. Результати представимо в табличній формі.
Виробнича стратегія ТОВ «Спецрегіонкомплект» на період з 2007 по 2010 рік.
Основні цілі в області виробництва:
Реорганізація процесу виробництва та його вдосконалення.
Зниження витрат на одиницю продукції.
Підвищення якості продукції і його суворе відповідність вимогам стандартів та нормативно-технічної документації.
Таблиця 3.
№ п/п Найменування стратегічної позіцііСтратегіческая цельКонкретние дії і меропрія...
