склалося в споживачів нейтральне або негативне ставлення до нашої торговій марці, навіть якщо вони обізнані про неї. p> 5. Лояльні до іншій торговельній марці . Люди які регулярно купують товар чужої торгової марки. Вони володіють найменшим збутових потенціалом. Вони можуть бути обізнані про нашу марці, або ні. Їхнє ставлення до нашої марки-нейтральне, а частіше негативне-робить їх для нас найменш перспективними покупцями. br/>
6.7.Вибор цілей рекламної кампанії
Основна мета - інформувати покупців про необхідність для неї продукції компанії В«ДанонВ», про те що ця продукція завжди відмінної якості і до того ж смачна і корисна для здоров'я,
За останніми модним тенденціям у світі став популярний здоровий спосіб життя, тому необхідно донести до споживача що пропонований продукт задовольняє потреба в здорової та корисної їжі, має дієтичні та лікувальні властивостями.
Основний упор в рекламі повинен робитися на лікувальні властивості йогурту, тобто з одного - раціональної - сторони споживач купує продукт харчування, а з іншого боку - споживаючи щодня йогурт споживач, завдяки його лікувальним властивості, може значно поліпшити свій стан здоров'я. Крім того, необхідно інформувати споживача, що продукти мають різні відмінні смакові якості і відтінки.
Непряма мета - що люди будуть піднімати собі настрій, В«балуючиВ» себе смачним десертом, купуючи і вживаючи йогурт, тим самим зміцнюючи собі здоров'я.
6.8.Позіціонірованіе
Одна з ланок заяви про позицію пов'язує торгову марку з потребою в категорії тобто існує товар - X Друга ланка пов'язує торгову марку з цільовою аудиторією - В«людьми YВ». Третя ланка пов'язує торгову марку з відповідною мотивацією (через вигоди марки) і В«пропонуємо допомогу ZВ».
X-центрова торгова марка з розряду йогуртів
Y-люди у віці від 20 - до 35 років ( в більшій мірі жінки), незалежно від рівня доходу, які ведуть здоровий спосіб життя, бажаючі вживати в їжу якісні та корисні продукти харчування.
Вигоди, Акцентую в рекламі, повинні відповідати наступним трьом головним умовам:
Г? Важливість
Г? Надання вигод
Г? Унікальність. p> Ці три умови складають модель акцентування вигод. Абревіатура IDU утворена трьома першими літерами англійських слів.
1. Важливість товарної категорії - це відповідність вигоди мотиву, який рухає людиною при покупці торгової марки. (Вигода вважається важливою тільки в тому випадку, якщо вона відповідає спонуканню покупця)
2. Надання - Сприйнята здатність торгової марки надавати вигоди. Надання - особлива характеристика торгової марки. Надання вигоди завжди ставитися до області сприйняття. Воно ставитися на думці покупця, а не так на об'єктивних фактах
3. Унікальність - Це сприймається здатність марки надавати вигоди щодо краще, ніж це роблять інші торгові марки.
Визначивши вигоди торгової марки застосуємо правило позиціонування
Z - (I-D-U):
a) U - Унікальні лікувальні властивості продукту (унікальна йогуртова біфідобактерії ActiRegularis В®,)
b) I - допомога роботі шлунково-кишкового тракту, природне очищення організму, зняття почуття В«важкостіВ» в шлунку (Уникнути проблеми). p> c) D - можливість не тільки смачно поснідати, швидко і доступно перекусити але і зробити прийом їжі корисним для здоров'я (важливі вигоди для конкурентоспроможності марки) Мезомодель акцентування вигоди IDU
Таблиця 6. 8 .1.
Матриця SWOT -аналізу
№ п/п
Властивості
Ранги
Аналогічні (або замінюють) наш товар продукти-конкуренти (вірніше їх експертні ваги за вказаними властивостями)
В«ДанонВ»
В«Савушкін продуктВ»
В«МолокоВ»
В«БеллактВ»
В«КампінаВ»
В«ЕрманВ»
«³д ВільюшіВ»
Відставання
Дисперсія
1
Смакові якості
2
45
35
40
10
45
40
25
0
161.904
2
Упаковка
4
35
35
20
25
35
40
20
0, 25
66.67
3
Різноманітність асортименту
5
15
35
<...
