ь забезпечити доступну для виробника ціну і міцність. В
Основний слоган: Ми забезпечуємо оптимальне поєднання ціни та якості.
2.7. Базові стратегії підприємства. p> Базова маркетингова стратегія - довгостроковий план підприємства. Цей план не розписаний детально, тому що занадто часто детально розписані стратегічні плани спростовувалися несподіваними поворотами подій у зовнішньому середовищі. Тому базова довгострокова стратегія не є чимось одного разу заданим і незмінним. Вона повинна регулярно коректуватися і уточнюватися в залежності від змін відбуваються на ринку, та результатів діяльності підприємства.
У рамках загальної стратегії розробляються більш конкретні приватні стратегії, які можуть бути різними. Для їх опису визначаються такі стратегічні визначають, які, по суті, дають стратегії своє ім'я:
В· територіально-просторове виділення ринку (локальний, регіональний, національний);
В· освоєння ринку (старий ринок, споріднений ринок, новий ринок);
В· ступінь обробки ринку (Один сегмент, кілька сегментів, весь ринок);
В· ставлення до конкурентів (Пасивне, нейтральне, агресивна);
В· ставлення до темпів зростання (Швидке зростання, помірні темпи, скорочення виробництва). p> У теорії та практиці маркетингу важливе місце займає матриця В«товар-ринокВ» (модель І. Ансоффа). Модель призначена для розробки стратегій залежно від оновлення ринку і товару.
Матриця В«товар-ринокВ» утворює чотири поля, характеризують положення фірми залежно від поєднання двох чинників - розвитку та оновлення ринку і товару:
В· фірма виступає на існуючому ринку з існуючим старим товаром;
В· фірма виступає на існуючому ринку, але з новим товаром;
В· Фірма виступає на новому ринку, але з існуючим товаром;
В· Фірма виступає на новому ринку з новим товаром.
Матриця В«товар-ринокВ» для нашого підприємства представлена ​​на рисунку 5
Ринок
Товар
Існуючий
Новий
Існуючий
Глибоке проникнення на ринок
Всі види побутової меблів
Столярні вироби
Розробка товару
Комп'ютерні столики
Ергономічні крісла
Новий
Розвиток ринку
Диверсифікація
Рис.5 Матриця В«товар-ринокВ»
Виходячи з матриці для товарних груп, потрібні такі маркетингові заходи:
Побутова меблі: Цю групу товарів фірма реалізує на існуючому ринку досить давно. Для більш глибокого проникнення на ринок (Збільшення ємності) необхідна реклама, різні форми стимулювання збуту і продажу, сервісні заходи та інші способи впливу на споживача.
Нові види офісних меблів: На існуючому ринку зростає попит на офісні меблі, особливо на комп'ютерні столики і ергономічні крісла, тому підприємство приступило до розробки нових видів товарів здатних замінити морально-застарілі на існуючому ринку.
2.8. Продуктові стратегії підприємства. p> Для класифікації кожного зі своїх товарів за його частці на ринку щодо нових конкурентів і темпів зростання продажів використовують матрицю В«зростання обсягу продажів - ринкова часткаВ». Матриця розроблена бостонської консультаційною групою (БКГ) зі штату Массачусетс. Товари, що займають в матриці схоже початкове стратегічне положення, об'єднуються в однорідні сукупності. Для них можна визначити базисні зразки дій, або так звані нормативні стратегії, які використовуються для цільового і стратегічного планування, а також для розподілу ресурсів підприємства.
Матриця утворена двома показниками:
В· Зростання обсягу продажів, який розраховується як індекс фізичного обсягу продажів всіх або основних фірм, що працюють на ринку;
В· відносна частка ринку, займана фірмою, обчислюється як відношення її об'єму продажів до загального обсягу чи обсягу продажів основних конкурентів.
Матриця В«зростання обсягу продажів - ринкова часткаВ» представлена ​​на малюнку
ДОЛЯ РИНКУ
РОСТ ОБСЯГУ РИНКУ
велика
маленька
швидкий
В«ЗіркиВ»
Столярні вироби, двері, вікна, дитячі меблі
В«Дикі кішкиВ»
Офісні меблі
повільний
В«Дійні коровиВ»
Побутова меблі
В«СобакиВ»
В В В
...
