Рис.6. Матриця В«зростання обсягу продажів - ринкова часткаВ» ВАТ В«Червоні вітрилаВ»
Для кожного осередку матриці передбачено такі стратегії:
В«Дійні коровиВ» (Побутова меблі): Для даної групи товарів необхідно застосовувати оборонну стратегію, яка передбачає збереження наявної ринкової частки і утримання своїх позицій на ринку.
В«Дикі кішкиВ» (Офісні меблі): Так як попит на офісні меблі росте необхідно застосовувати атакуючу стратегію, яка має на меті завоювати і розширити ринкову частку.
В«ЗіркиВ» (дитяча меблі, столярні вироби): На дані групи товарів попит зростає досить більшими темпами потрібно використовувати атакуючу стратегію, при насиченні попиту необхідно переходити на оборонну стратегію.
2.9.Конкурентние стратегії підприємства.
Більшість сучасних ринків характеризуються як конкурентні. Звідси виникає нагальна необхідність у вивченні конкуренції, її рівня та інтенсивності, у знанні сил і ринкових чинників, що роблять найбільший вплив на конкуренцію та її перспективи.
Число і потужність фірм, що конкурують на ринку, в набольшей мірою визначає рівень конкуренції. В принципі інтенсивність конкуренції вважається найбільшою, коли на ринку присутня значна число конкурентів приблизно рівної сили, причому зовсім не обов'язково, щоб конкуруючі фірми були особливо великими. Разом з тим це правило не є універсальним і завжди вірним з позиції фірми, яка проводить дослідження на ринку. Так для великої фірми, що володіє потужними ресурсами і численними перевагами, конкуренцію представляють, як правило, тільки фірми близького розміру з аналогічними можливостями. Навпаки, для середньої, а тим більше невеликої фірми наявність навіть одного великого конкурента може виявитися суттєвою перешкодою для успішного збуту.
Попереднім, але обов'язковим етапом досліджень конкуренції на ринку є збір і аналіз інформації, необхідної в кінцевому підсумку для вибору конкурентних стратегій. Повнота і якість зібраної інформації багато в чому визначає ефективність подальшого аналізу.
Основним етапом аналізу конкуренції на ринку є оцінка на базі аналізу основних факторів, що обумовлюють інтенсивність конкуренції, ступеня схильності ринку процесам конкуренції. p> Оскільки конкурентне середовище формується не тільки під впливом боротьби внутрішньогалузевих конкурентів, для аналізу конкуренції на ринку обліковується група наступних факторів:
В· суперництво серед конкуруючих на даному ринку продавців (В«центральний рингВ») - ситуація в галузі;
В· конкуренція з боку товарів є замінниками - вплив товарів-замінників;
В· загроза появи нових конкурентів - вплив потенційних конкурентів;
В· позиції постачальників, їх економічні можливості - вплив постачальників;
В· позиція споживачів, їх економічні можливості - вплив покупців.
Проведемо короткий аналіз конкуренції:
Платоспроможний попит на ринку меблів явно не насичений. Він росте, але незначно, тому фірми не схильні до проведення агресивних стратегій, а поява на ринку нових конкурентів найближчим часом не очікується. Це обумовлено високими бар'єрами проникнення на ринок (тобто тих труднощів і витрат, які доводиться долати В«новачковіВ» за порівняно з діючими підприємствами - це високі витрати на досягнення ефективного масштабу виробництва, протидії фірм галузі). Рівень конкуренції на суміжних товарних ринках (ринки будматеріалів, домобудівництва і ін) невисокий. Набір сервісних послуг фірм-конкурентів у галузі ідентичний. Ціни конкурентів значно вище. Витрати перемикання клієнта з одного виробника на іншого максимальні, тобто ймовірність відходу клієнтів фірми до конкурентам невелика. Підприємство має налагоджений канал постачання. Важливість нашого підприємства в очах постачальників говорить про незначний вплив з їх сторони. Загроза з боку покупців невелика, так як є великі покупці, але їх частка незначна і товар значущий для покупця. Витрати догляду фірми з ринку даного продукту великі (перепідготовка персоналу, втрата збутової мережі, ліквідація основних фондів та ін), тому слід очікувати більшого завзяття усували з ринку фірм у боротьбі за свої позиції - це незначно підвищує рівень конкуренції. В цілому рівень конкуренції невисокий і найближчим часом не зміниться.
На основі аналізу побудуємо матрицю ринкового поля (малюнок 7). p> Слабкий вплив клієнтів
1. Є великі покупці,
але їх частка незначна
2. Товар значущий для
покупця
В
Слабкий вплив Невисока конкуренція в Слабке вплив
нових конкурентів галузі з тенденцією до товарів-замінників p> 1. Високі бар'єри посиленню: 1. Висока вартість
на вхід 1. Попит ненасичений, зростає; В«перемиканняВ» p> 2. Високі переважно-2. Конкуренти не агресивні; 2. Ціна конкурентів
ства фірм галузі по 3. Сильна конкуренція на вище p> т...
