gn=top>
Побутова, дитяча меблі
Рис.1. Концепція життєвого циклу ВАТ В«Червоні вітрилаВ»
2.6 Маркетингове позиціонування.
Позиціонування товару на ринку представляє собою напрямок маркетингової діяльності з вибору цільових ринків, що припускають аналіз елементів в комплексному маркетингу і позиції продуктів на виділених сегментах ринку.
Позиція товару - це думка споживачів за найважливішими параметрами товару. Позиція товару характеризує місце, займане конкретним товаром у умах споживачів по відношенню до товарів конкурентів.
Позиціонування передбачає визначення характерних особливостей товару виділяють його серед конкуруючих товарів. У відсутності конкуруючих товарів позиціонування представляє собою з'ясування з урахуванням унікальних можливостей товару його специфічного місця на ринку і впливи на покупців, місце даної специфікації товару в перспективі.
Поряд з функціональними перевагами товару існують і психологічні, які являють собою найбільш важливий аспект багатьох марок, оскільки функціональна цінність є лише доказом того, що це перевага має достовірністю.
Перш ніж приступити до позиціонування свого товару, виробнику необхідно визначити позиції товарів конкурентів і стоять за ними виробників. Це дозволяє вибрати можливі напрямки позиціонування.
Таким чином, позиціонування товару - це дія, спрямована на забезпечення товару конкурентоспроможного положення на ринку.
Існують наступні способи позиціонування товару:
В· Позиціонування, засноване на відмітну якість товару;
В· Позиціонування, засноване на вигоді або на вирішенні проблеми;
В· Позиціонування, орієнтоване на певну категорію показників;
В· Позиціонування по відношенню до конкуруючої марки;
В· Позиціонування, засноване на розриві з певною категорією товарів;
В· Позиціонування, що спирається на походження товару;
В· Позиціонування, що спирається на іншу торгову марку.
ВАТ В«Червоні вітрилаВ»
В
краще ніж
інші виробники меблів та столярних виробів
для
жителів міста Усть-Ілімськ і Іркутської області
з середнім рівнем доходу
В
бо
пропонує сучасну меблі, що поєднує в собі якість, функціональність
надійність та столярні вироби за ціною доступною для більшості споживачів, також високий рівень сервісу та якісне післяпродажне обслуговування
В
в результаті
покупці купують меблі, яка покращує їх побут і дозволяє зробити умови життя (відпочинку, роботи) більш зручними та комфортними
Рис.2. Обгрунтування позиціонування
Висока
ціна
В
o В«Меблі ІталіїВ»
o ВАТ В«МерканВ»
o ПМВ В«ШатураВ»
В
Низька Висока
якість якість
В В
o ВАТ В«Червоні вітрилаВ»
Низька
ціна
Рис.3 - Карта позиціонування.
Карта позиціонування показує, що наше підприємство пропонує меблі середньої якості, але її ціна значно нижча, ніж у конкурентів.
Тому наше підприємство займає свою ринкову нішу
Можливості забезпечити наявність виробником
Високі Низькі
1
2
3
4
5
1
Ціна
Дизайн
2
Комфорт
Відповідність моді
3
Зручність зборки
4
Міцність
5
Висока
Возмож-
ність для
потреби-
теля
Низька
Ріс.4.Табліца позиціонування
З таблиці видно, що наше підприємство має високу можливіст...
