стає рівною 115 руб.), Націнка кінцевого продавця також на рівні 25-30% (продажна ціна -140-150.). p> Основу системи реалізації продукту становить оптова торгівля. Передбачено створення власної дилерської мережі. Розроблено упаковка вина в блоки і ящики, оцінені можливості доставки продукції контейнерами по залізниці в регіони розповсюдження. p> Проведено аналіз ефективного маркетингу, який дозволив зробити висновок про можливі шляхи просування вина Мерло Башспірт на регіональні ринки РФ. p> Про силах і засобах, що витрачаються на маркетингу. Визначено необхідність включення до організаційно-штатну структуру підприємства групи маркетингу у складі 2-4 людина, відповідальних за дослідження ринку, рекламну роботу, забезпечення збуту через мережу оптових покупців, розгортання дилерської мережі в регіонах розповсюдження.
У розрахунках бізнес-плану витрати на маркетинг визначені:
- у розмірі 5% від обсягу виручки (витрати не обкладаються подат-ком на прибуток при їх використанні для цілей реклами);
- заробітної платою працівників відділу маркетингу і збуту.
Передбачена необхідність розширення номенклатури підприємством продуктів. Можливість покупцям купувати не один, а кілька товарів зі складу підприємства або у його дилерів в значній мірі підвищує конкурентність Башспірт серед виробників аналогічної продукції. p> Можливість експорту:
продукт є конкурентоспроможним. Проявляється інтерес до даного продукту з боку потенційних покупців, є заявка на отримання зразків Башспірт зі боку гіпермаркетів
Ліцензування діяльності з виготовлення вин столових червоних напівсолодких Мерло Башспірт, а також сертифікація його якості є обов'язковими. Роботи з отримання відповідних документів планується завершити до початку виробництва (до вересня 1998 р.).
Безпека й екологічна чистота вин підтверджується результатами досліджень вина на нешкідливість. Ці випробування показали, що мінімальна дозування не робить якого негативного впливу на організм людини.
Умови поставки і упаковки визначають необхідність забезпечення відвантаження партій. Тому пляшки упаковуються в ящики і коробки по 12 пляшок у кожному. Таким чином, постачання вимірюються ящиками.
Зовнішній вигляд пляшки відповідає сучасним вимогам дизайну, однозначно визначальним належність товару до класу алкогольних напоїв, склад товару, технічні умови, відповідно до яких він виконаний, його штрихову кодування, термін придатності, протипоказання до застосування, вказівка ​​на фактор безпеки і інші характеризують вино особливості.
Оподаткування в стосовно виробництва й реалізації даного продукту звичайне, відповідне податковим законодавством РФ. небудь пільги відсутні. /21/
В
2.2 Методи визначення конкурентоспроможності
Оцінка конкурентоспроможності з допомогою товару-зразка.
У даному випадку товар порівнюється з уже існуючим на ринку і хто користується 23 попитом. Вибір зразка є одним з найбільш відповідальних моментів аналізу конкурентоспроможності. Зразок повинен належати до тієї ж групи товарів, що і аналізований виріб, бути найбільш представницьким для даного ринку, мати найбільше число купівельних переваг.
При визначенні набору підлягають оцінці і порівнянні параметрів конкурентоспроможності товарів враховують параметри, що характеризують споживчі властивості товару (Споживчу вартість) і його економічні властивості (вартість), тобто витрати покупця на придбання і використання виробу протягом усього періоду його експлуатації (споживання). У сукупності ці витрати складають ціну споживання - обсяг коштів, потрібних споживачу протягом усього терміну служби товару.
Розробка проблеми конкурентоспроможності товарів і послуг безпосередньо залежить від вибраного методу оцінки.
Зазначимо, що оцінка здатності товару конкурувати проводиться шляхом зіставлення параметрів аналізованої продукції з параметрами бази порівняння, тому що конкурентоспроможність товару чи іншого об'єкта - поняття відносне, тобто про нього можна говорити тільки при порівнянні з іншим об'єктом. За базу порівняння приймається або потреба покупця, або зразок. Зазвичай зразок - це аналогічний товар, що має максимальний обсяг продажів і найкращу перспективу збуту в майбутньому. p> Основним методом оцінки конкурентоспроможності є диференційований метод визначення відносних показників і комплексний метод визначення конкурентоспроможності.
Диференційований метод полягає в прямому порівнянні декількох одиничних показників конкурентоспроможності товару з аналогічними показниками товарів конкурентів./15/
При диференційованому методі оцінки конкурентоспроможності одиничний показник конкурентоспроможності товару розраховують за формулою:
(1)
де - відносний одиничний показник конкурентоспроможності,
-значення i-го одиничного показника конкурентоспроможності базового товару,
- з...
