авлення техніко-економічних параметрів фірма виявляє переваги і недоліки свого товару в порівнянні з товарами-конкурентами. Тут визначається, наскільки рівень ціни, обчислений на базі витрат, вписується в систему поточних ринкових цін на аналогічні товари-конкуренти. p align="justify"> Шостий етап. Опрацювання різних варіантів "ціна-обсяг продажів" з урахуванням конкурентних факторів, виявлених на 5-му етапі. На основі різних варіантів "ціна-обсяг продажів", розроблених з урахуванням інформації, отриманої на 5-му етапі, фірма вибирає той варіант, який забезпечує їй одержання максимально можливого маржинального прибутку. Кількісний аналіз обов'язково доповнюється якісним. p align="justify"> Сьомий етап. Облік додаткових факторів при призначенні остаточної ціни. При прийнятті рішення про остаточне рівні ціни необхідно враховувати ряд міркувань. Треба пам'ятати, що покупці розглядають ціну як показник якості, і що кожен покупець знаходиться у визначеному ним "ціновому ліміті". Слід передбачити реакцію продавців (оптових, роздрібних), конкурентів на передбачуваний рівень ціни. Треба врахувати вимоги державного законодавства у сфері ціноутворення, взяти до уваги інфляцію, якщо вона значна; подивитися, яка буде реклама; буде фірма працювати на одному або декількох сегментах ринку. br/>
5. Формування ціни на товар-новинку
Як вже зазначалося, стратегічний підхід фірми до проблеми ціноутворення багато в чому залежить від етапів життєвого циклу товару. Особливо важливим є етап виведення на ринок товару-новинки, оскільки його аналогів на цей момент не існує. Складність полягає в правильному визначенні передбачуваного попиту. Залежно від умов ринку встановлення ціни товару-новинки може здійснюватися на основі наступних стратегій: стратегії "зняття вершків" і стратегії проникнення на ринок. За допомогою стратегії "зняття вершків" за допомогою встановлення більш високої ціни, а потім її подальшого зниження фірма зможе отримати максимальний прибуток. Цю стратегію має сенс використовувати при наявності таких умов:
- спостерігається високий рівень поточного попиту з боку досить великого числа покупців;
- витрати дрібносерійного виробництва дозволяють отримати фінансову прибуток;
- висока початкова ціна не буде залучати нових конкурентів;
- висока ціна відповідає високій якості товару.
При використанні стратегії проникнення, яка пов'язана з бажанням захопити ринок в розрахунку на окупність початкових витрат за рахунок обсягу продажів. Згодом, коли сформується стійкий попит, фірма може підняти ціну, але не вище визнаній покупцем ціннісної значимості товару. Таку стратегію фірма може застосовувати при наявності та...
