ності целеобразования і використовувати принципи та методики формування ієрархічних структур цілей і функцій.
Цілі мають бути сформульовані мо методом SMART з визначення, принцип SMART застосуємо, в основному, для постановки завдань. Саме з цієї причини в ньому зібрані всі основні В«параметри чіткостіВ».
Виходячи з побудованої вище піраміди визначення мети, побудуємо дерево цілей ТОВ В«Технічне оснащенняВ»
Малюнок 1 Дерево цілей ТОВ В«Технічне оснащення В»
В
2.2 Проектування стратегії та елементів механізму управління змінами в підсистемі продажів
На думку одного з провідних теоретиків і фахівців в області стратегічного управління М. Портера, існує три основні області вироблення стратегії поведінки фірми на ринку.
Перша область пов'язана з лідерством у мінімізації витрат виробництва. Даний тип стратегії пов'язаний з тим, що компанія домагається найнижчих витрат виробництва і реалізації своєї продукції. У результаті вона може за рахунок більш низьких цін на продукцію домогтися більшої частки ринку.
Друга область пов'язана зі спеціалізацією в виробництві продукції. У цьому випадку фірма повинна здійснювати високоспеціалізовані виробництво і маркетинг для того, щоб стати лідером у виробництві своєї продукції.
Третя область визначення стратегії відноситься до фіксації певного сегмента ринку і концентрації зусиль фірми на обраному ринковому сегменті. У цьому випадку фірма не прагне працювати на всьому ринку, а працює на його чітко визначеному сегменті, досконально з'ясовуючи потреби ринку в певного типу продукції.
У курсовому проекті буде використовуватися перша область стратегій конкуренції - лідерство в мінімізації витрат виробництва. Правильність вибору даної стратегії для ТОВ В«Технічне оснащенняВ» пояснює те, що на наявному обладнанні недоцільно не використовувати його багатофункціональні можливості, як у фінансовому, так і в організаційному відношенні.
Для визначення стратегії фірми за класифікацією товар/ринок використовуємо один з найбільш поширених інструментаріїв - матрицю
І. Ансоффа (табл. 4). <В
Таблиця 4 Матриця Ансоффа ТОВ В«Технічне оснащенняВ»
Характеристика
ринків
Характеристика товарів
Старий
Новий
Старий
Розширення обсягу збуту у існуючих клієнтів. Поліпшення якості продукції. /Td>
Розширення асортименту, розробка інноваційного продукту, реклама ...
