ні міцні зв'язки або з найбільш перспективними компаніями без сталих відносин); політика в області закупівель (які умови замовлення - на основі лізингу, з укладенням контракту і т. д. будуть переважніше для компанії-постачальника); критерій закупівлі (фірми, з якими вимогами - якість, ціна, рівень обслуговування є переважними для компанії-постачальника).
Сегментування з ситуаційного ознакою виділяє змінні: терміновість (чи слід компанії-постачальнику обслуговувати замовників, яким може знадобитися термінова і непередбачена поставка); область застосування (на використання товарів за прямим призначенням або на всіх варіантах використання варто зосередити увагу); розмір замовлення (великі чи малі партії будуть поставлятися замовникам).
В
Сегментування з особистісного ознакою (особливості замовника) виділяє змінні: схожість покупця і продавця (чи слід компанії обслужити лише замовників, цінності яких наближені до неї самої); ставлення до ризику (які споживачі переважніше - люблячі ризикувати або уникають небезпеки); лояльність (чи слід обслуговувати фірми, які виявляють високу ступінь лояльності своїм постачальникам).
міжринковому сегментація - виявлення групи споживачів, які схожі по безлічі характеристик, які виходять за межі географічних кордонів.
Ємність ринку - це сукупний платоспроможний попит покупців; можливий річний обсяг продажу певного виду товару при сформованому середньому рівні цін. Ємність ринку залежить від ступеня освоєння даного ринку, еластичності попиту, від зміни економічної кон'юнктури, рівня цін, якості товару і витрат на рекламу. Місткість ринку характеризується розмірами попиту населення і величиною товарної пропозиції. У кожен даний момент часу ринок має кількісну і якісну визначеність, тобто його об'єм виражається у вартісних і натуральних показниках продаються, а отже, і товарів, що купуються.
Слід розрізняти два рівня ємності ринку: потенційний і реальний. Дійсною місткістю ринку є перший рівень. p> Потенційний рівень визначається особистими і суспільними потребами і відображає адекватний їм обсяг реалізації товарів. У маркетингу використовується також термін потенціал ринку. Реально складається місткість ринку може і не відповідати його потенційної ємності. Розрахунок ємності ринку повинен носити просторово-часову визначеність.
Фактори, що впливають на місткість ринку: Місткість ринку формується під впливом безлічі факторів, кожен з яких може в певних ситуаціях як стимулювати ринок, так і стримувати його розвиток, обмежуючи його ємність. Всю сукупність факторів можна розділити на дві групи: загального і специфічного характеру. Спільними є соціально-економічні чинники, що визначають місткість ринку будь-якого товару:
В· -Обсяг і структуру товарної пропозиції, в тому числі по підприємствам-представникам;
В· - Асортимент і якість виробів, що випускаються;
В· - Розміри імпорту по даному товару або групі;
