ринку на різні географічні одиниці (змінні): регіон, область, район, розмір міста, щільність. Після подібної сегментації компанія повинна вирішити, де її маркетингові зусилля будуть найбільш ефективні. [8]
Сегментування за демографічною ознакою полягає в поділі ринку відповідно з такими змінними як: вік, стать, розмір сім'ї, життєвий цикл сім'ї рід занять, рівень доходу, освіта, національність, віросповідання. Сегментація за демографічною ознакою найбільш часто використовувана компаніями в маркетингових дослідженнях, це пояснюється тим, що реакції покупців на той чи інший товар в найбільшій мірі залежать саме від демографічних змінних. [9]
Сегментування по поведінковому ознакою полягає у виділенні груп покупців на основі їх знань, кваліфікацій як користувачів та їх реакцій на товар. Змінні подібного сегментування: інтенсивність споживання (мала, середня, висока), ступінь готовності до покупки (нічого не знає, знає дещо, інформований, зацікавлений), статус користувача (Непользователей, колишній користувач, потенційний користувач) ступінь лояльності (відсутній, середня, сильна, абсолютна), корисність покупки (Економія, зручність, престиж). p> Сегментування за психографическому ознакою проводиться на основі науки, іменованої В«психографікаВ», вона вивчає і класифікує стилі життя споживачів. Психографічну сегментування дозволяє розділити покупців на групи відповідно до особливостей їх особистостей і способу життя.
Треба визнати, що маркетингова теорія не має точних відповідей на питання зв'язку конкретного товарного ринку і ознак сегментації. Вибір потрібного ознаки відбувається за рахунок інтуїції та професійного досвіду маркетолога.
Відповідно до рекомендацій Т. боном і Б. Шапіро сегментування ринку організацій найчастіше проводиться за такими ознаками: демографічному, операційного, закупівельному, ситуаційному, особистісному (Особливості замовника). p> При сегментації за демографічною ознакою виділяються такі змінні: галузь, розмір компанії, місцезнаходження, які дозволяють виробникам визначити: галузі промисловості, які слід обслуговувати; розміри компаній, які організація може обслужити; географічні регіони, які слід обслуговувати.
Сегментування відповідно до операційним ознакою виділяє такі змінні як: технологія (які технології замовників повинні прийняті ко увазі); статус користувача (які споживачі будуть обрані компанією - з низької, середньої або високої ступенем споживання); обсяг необхідних товарів/послуг (яких замовників варто вибрати - віддають перевагу великі або малі партії товарів).
сегментування за закупівельним ознакою притаманні такі змінні: організація постачання (як компанія буде здійснювати закупівлі - централізовано або децентралізовано); структура влади (який відділ - виробничий, фінансовий і т. д. є головним у прийнятті рішень компанії - замовника); структура існуючих взаємовідносин (з ким компанії варто будувати взаємини - з компаніями, з якими встановле...
