м способом. Незважаючи на те, що успішна диференціація заснована на більш високих витратах, вона дозволяє організації домогтися більшої рентабельності за рахунок того, що ринок готовий прийняти більш високу ціну. [12]
Стратегія фокусування, тобто спеціалізації на потребах різних сегментів ринку будується без прагнення обхопити весь ринок. Мета стратегії - задовольнити потреби вибраного цільового сегмента краще, ніж конкуренти. Така стратегія може спиратися як на диференціацію, так і на лідерство в мінімізації витрат, але тільки в рамках цільового сегмента. В результаті стратегія фокусування може бути представлена ​​або стратегією фокусированного лідерства за витратами або стратегією сфокусоване диференціації [6].
Фірми змушує вибирати цю стратегію або відсутність, недолік ресурсів, або посилення бар'єрів входу в галузь або на ринок.
Стратегія оперативного реагування передбачає досягнення успіху за допомогою швидкого реагування на зміни у зовнішньому середовищі [7]. Наприклад, для того щоб пристосувати випускається продукцію до нових потреб ринку, необхідно час. Фірма, яка вибрала дану стратегію, докладе всіх зусиль до того, щоб в максимально короткі терміни здійснити адаптацію. Якщо вона це зробить швидше за своїх конкурентів, їй представиться можливість отримати додаткові прибутки у зв'язку з тимчасовим відсутністю конкурентів нового (модифікованого) товару (послуги). Дана стратегія в самому простому варіанті може бути реалізована фірмами-імітаторами, які здійснюють підробку марочної продукції всесвітньо відомих виробників.
Стратегії поведінки в конкурентному середовищі
Аналіз конкурентного середовища, структури конкурентних сил, вивчення конкурентів, розуміння фірмою свого положення в конкурентному середовищі дозволяє розробити і відповідну стратегію поведінки в конкурентній боротьбі.
Розглянемо можливі стратегії конкуренції фірм, що займають різне становище на ринку, за умови, що всі вони реалізують стратегію, пов'язану із зміною продукту і (або) ринку, не змінюючи при цьому галузі та технології.
Лідер ринку
Так, лідер ринку в даному випадку може намагатися реалізувати її такими способами:
- розширити загальний ринок продукту за рахунок залучення нових споживачів, пошуку нових можливостей використання продукту або ж інтенсифікації споживання продукту;
- розширити свою частку на ринку в тому випадку, якщо взято курс на прискорене зростання, або зберегти наявну частку ринку у випадку, якщо не передбачається прискореного зростання фірми.
Відстоюючи свої провідні позиції на ринку, лідер може застосувати одну з чотирьох стратегій конкуренції:
1. він може дотримуватися стратегії інновації, базується на провідних позиціях у створенні нових продуктів і систем їх доведення до клієнтів;
2. лідер може використовувати стратегію закріплення, дозволяє зберігати ко...
