сть певних технік.
1. Техніка самоподачі комунікатора.
Прийом виграшного самопредставления . p> Про важливість цього прийому говорить, наприклад, досвід, викладений у книзі польського психолога Леслава Войтасік "Психологія політичної пропаганди". Москва. Наука. 1981р. p> Три групи піддослідних за тридцять чоловік збираються в три радіофікованих класу. По радіо передається інформація про гуманне ставлення до малолітніх злочинцям. Радіопередача типу інтерв'ю. Інформація у всіх трьох групах одна і та ж, але по-різному представлений людина, у якої береться інтерв'ю. У першому випадку це колишній малолітній злочинець, у другому - людина зі сторони, у третьому - суддя. Коли опитали присутніх, що ж вони засвоїли, то виявилося, що в першій групі тільки 30% присутніх могли більш-менш докладно розповісти про те, що говорилося в цій передачі. У другій групі відсоток засвоїли інформацію піднявся вже до 65%, а в третій групі інформацію засвоїли вже 75% присутніх
Виявилося, що на засвоєння інформації вплинуло те, як був представлений джерело інформації, і в Залежно від цього у слухачів виробилася установка на сприйняття інформації. У першій групі установка приблизно така: "Що може мені розповісти колишній малолітній злочинець? Слухати не буду, тому що мені не цікаво. "У другій групі:" Людина зі сторони, перехожий на вулиці, такий же як я, може бути він знає трохи більше, ніж я. Дай-но послухаю, може бути буде цікаво. "У третій групі суддя був визнаний компетентним у цій області людиною і його з цікавістю вислухали майже все. <В
2 Прийом демонстрації сильних сторін комунікатора.
Це демонстрація знань і умінь людини в тій чи іншій області, тих його особливостей, які його характеризують найкращим чином. <В
3 Прийом зорового контактування.
Від 30 до 60% часу спілкування між людьми займає зоровий контакт. Вище цього норма у закоханих і у агресивних людей. Погляд це ваша самоподача через погляд, яка говорить про ваші переваги перед партнером по спілкуванню, про ваш статус порівняно з ним. <В
4 Отримання запрошення до діалогу, демонстрація відкритості та спрямованості до партнера.
Це положення рук і поза людини, що виражає готовність до спілкування: розкриті руки долонями вгору, знизування плечима, розстібання піджака, розпрямлення ніг, просування на край стільця ближче до партнера. p> .5 Прийом демонстрації авторитетної позиції, наближення позиції комунікатора до партнеру.
Це відповідь на владне рукостискання партнера, показ знань в цікавій області, спільні знайомі, досвід людини в тій чи іншій галузі і т.д. br/>
6 Прийом "помірного розгойдування човна "(швидкі переходи від м'якості до жорсткості і назад).
В В
2.Техніка залучення у спілкування.
В
2.1 Прийом накопич...
