дить відображення в продуманому бізнес-плані. Більше того: В«... будь-яка реклама нового видання перші сім місяців буде неефективна, якщо ті, хто почав регулярно читати видання, ділячись своїм враженням про нього, іноді не розпушують поле інтересу оточуючих - друзів, товаришів по службі, знайомих В»[12]. Цих перших читачів Е. Бутаев називає бацилоносіями, поведінка яких і може програмуватися газетою. Вони В«Повинні мати більший, ніж інші, достаток, любити новинки, бути товариськими і мати підвищену самооцінку. Якщо вірити соціологічним дослідженням, в будь-якому шарі російського суспільства така категорія становить 7-10 відсотків. З 23 газетних повідомлень, читаються ними щодня в новій газеті, хоча б 10 відсотків повинні провокувати аудиторію на переказ друзям і знайомим. Я не кажу про залучення в конкурси тощо Важливо розуміння: перші читачі - наші мимовільні рекламні агенти. p> Доступність покупки нової газети для них повинна бути незначно нижче того рівня, який був у громадянина СРСР у 1980 році. Газета коштувала 3 копійки, а вартість мінімального набору продуктів харчування, який оцінюється сьогодні в 800 рублів, становила 41 рубль. Таким чином, середньодушовий дохід перших читачів повинен обов'язково перевершувати 2000 рублів. Цей факт визначає деякі специфічні інформаційні читацькі потреби ... І не важливо, що газета може розраховувати не стільки на заможну, скільки на масову малозабезпечену аудиторію. Це прийде потім, після придбання першої тисячі (А може, й двох) читачів ... Люди з достатком (20 відсотків заможних верств суспільства) забезпечують 40-50 відсотків доходу працюючих в інформаційній галузі фірм В»[13]. p> Дослідження ринку означає встановлення потенційної ємності читацького ринку, характеру та розміру попиту на газету. В«Новий ринок в поняттях стратегічного планування, в широкому сенсі, являє собою незасвоєну у попередньому періоді (попередньому році) територію продажів (в географічному розумінні). У вужчому сенсі, новий ринок являє собою сукупність, по-перше, абсолютно не освоєних територій продажів і, по-друге, територій, частка продажу на яких або незрівнянно мала для даної торгової марки (пробний маркетинг), або залишає бажати кращого (мова йде не про базове ринку; В«базовийВ» себто В«ОсновнийВ», В«вихіднийВ») і однієї із стратегічних цілей на яких є зростання частки ринку В»[14]. Знаючи, в якому регіоні буде поширюватися наше нове видання, слід зайнятися пошуком даних про загальну чисельність населення, про розподіл жителів у регіоні, про демографічну ситуацію, провести аналіз соціальних характеристик населення, їх професійної структури, представити картину економічного та культурного життя регіону. Ці дані допоможуть поділити ринок на групи споживачів, тобто провести сегментування ринку (у рамках трехшаговий структури конвенціональної комунікативної стратегії другим і є сегментація аудиторії, формування цільових груп по спільності позицій, організація комунікації між сегментами). Аналіз реальної ауд...
