ільний постріл: "Стріляйте в окрему птицю, а не у всю зграю", - свідчить американська прислів'я. p> Зазвичай значна частина прямої реклами розсилається поштою. Однак у багатьох випадках частина реклами поширюється за принципом "у кожну двері ", рекламні оголошення можуть поширюватися серед перехожих в певних місцях, прикріплятися до лобовим склом або підкладатись під очищувачі припаркованих автомобілів, вручатися покупцям в торгових точках.
До прямої реклами належить і роздача сувенірів, що несуть в собі інформацію рекламодавця.
Пряма поштова реклама має ряд переваг [1]
1. Пряму рекламу можна націлити безпосередньо на конкретних осіб або конкретні ринки зі збереженням значно більшого контролю за її здійсненням, ніж це можливо в інших засобах реклами.
2. Прямий рекламі можна надати особистісний характер аж до абсолютної конфіденційності. p> 3. Пряма реклама - це індивідуальне звернення одного рекламодавця, не конкурує ні з іншою рекламою, ні з редакційними матеріалами.
4. На відміну від інших пряма реклама не пов'язана обмеженнями місця і формату. p> 5. У порівнянні з будь-яким іншим засобом реклами пряма реклама надає набагато більше можливостей при виборі матеріалів і процесів виробництва.
6. Пряма реклама дозволяє вносити елементи новизни та реалізації в інтерпретацію ідеї рекламодавця. p> 7. Виробництво прямої реклами може бути організовано в точній відповідності з потребами власного оперативного гра-Фіка рекламодавця.
8. Пряма реклама піддається контролю за допомогою конкретних дослідницьких завдань при охопленні великих груп одержувачів для тестування ідеї, мотивів, реакцій.
9. Пряма реклама може бути поширена в досить точні, а в ряді випадків у абсолютно точні терміни як відправки, так і отримання матеріалів.
10. Завдяки прийомам спонукання до дії, недоступних для інших засобів реклами, пряма реклама надає читачеві більш грунтовну базу для дій або здійснення покупки.
На ухвалення рішення про використання прямої реклами впливає той факт, що така реклама - сама особиста, сама інтимна з усіх форм реклам. Згадаймо Дейла Карнегі:
"Найсолодшим словом для людини є його ім'я!". А ось що з цього приводу сказав колишній президент Асоціації прямої поштової реклами Едвард Н.Мейер:
"Ви звертаєтеся до покупця або потенційного клієнта індивідуально за допомогою найважливішого з усіх відомих йому слів - його власного імені ". В основному ви намагаєтеся створити враження, що знаєте, хто він, що він собою представляє. У більшості текстів прямої поштової реклами ви говорите з ним так, як говорили б при особистій зустрічі. Тому пряма поштова реклама найбільш доречна в ситуації, де подібний підхід до потенційного покупця логічний і "виправданий". Ефективність прямої реклами прямо пропорційна правильному вибору адресатів, коли рекламодавець знає, що його звернення потрапило в ціль.
Назвемо ряд обставин, при яких...
