рекомендується вдаватися до прямої поштової рекламі.
1. Коли складання вибірки аудиторії бажано і доцільно з практичної точки зору. p> 2. Коли рекламне звернення є занадто складним чи дуже детальним, щоб його можна було ефективно донести за допомогою інших засобів реклами.
3. Коли необхідно досягти охоплення конкретного відібраного ринку, а використання для цього інших засобів реклами обов'язково пов'язане з наявністю непотрібного тиражу.
4. Коли бажана комунікація особистого, особистісного або конфіденційного характеру. p> 5. Коли в інших засобах реклами неможливо відтворити формат або колір, обумовлені стратегією маркетингу рекламо-дателя.
6. Коли потреби конкретної території ринку можуть бути задоволені з мінімальним залученням сусідніх районів. p> 7. Коли бажано дотримання конкретних термінів або частотності рекламних контактів. p> 8. Коли бажано використання купонів. p> 9. Коли потрібне проведення досліджень в контрольованих умовах (наприклад, вимірювання ефективності реклами на певних ринках, встановлення профілів потенційних покупців, тестування ціни, упаковки і виявлення прихильників нових товарів).
гідності поштової реклами:
• дозволяє донести як інформацію до клієнтів на іншій півкулі, і обмежитися вашим містом;
• дає можливість вибрати адресатів;
• можна точно оцінити результативність кампанії за кількістю які звернулися після неї клієнтів;
• покупки по поштових рекламним проспектам стають все більш популярними;
• незважаючи на досить високу вартість виробництва і розсилки рекламних матеріалів поштою, кількість викликаних поштовою рекламою замовлень виправдовує витрати;
• коли клієнтам посилаються "термінові" повідомлення, поштова реклама здатна значно збільшити обороти;
• купони, розіслані поштою, значно ефективніше купонів, які розміщені в пресі.
Недоліки поштової реклами:
• висока вартість виробництва і розсилки реклами може істотно підірвати бюджет невеликої фірми;
• малим підприємствам важко організовувати розсилку тестової реклами - а тільки тести можуть дати уявлення про ефективність реклами;
• велика кількість брошур в поштовій скриньці може дратувати їх одержувачів. Прямий наслідок - збільшується число людей, які, піклуючись про довкілля, протестують проти витрати такої кількості папери на рекламу;
• якщо ви не вивчили досконально свій цільовий ринок, великий відсоток розісланих брошур пропаде марно.
В
глава 9 Інші засоби реклами
1. ЖУРНАЛИ І ПЕРІОДИЧНІ ВИДАННЯ
Найбільш відомі журнали звернені до кола читачів, проте більшість журналів адресована дуже строго певним групам читачів. Тому такі видання - прекрасне рекламне засіб для підприємств, цільові ринки яких чітко окреслені і (або) займають велику територію. p> Підприємство, що виробляє музичні інструменти, майстерня худо...
