стачальників і, якщо це можливо, конкурентів. p> Перевірка ринку, чи контрольних продаж, в ході якої спостерігається реальне ринкове поводження покупців, дозволяє оцінити рівень спробних і повторних закупівель і обсяг потенційних продажів нового товару. Можна також провести пробні продажі за місцем проживання або експерименти в спеціальних лабораторіях-магазинах. p> Дані методи зазвичай застосовуються спільно. Використовуючи будь-який з перерахованих або який-небудь інший підхід, служба маркетингу повинна встановити перспективний обсяг продажів нового товару, на основі якого розробляються стратегії запуску товару. p> Ясно, що в умовах сильно мінливого зовнішнього середовища інтуїція й уява здатні стати важливими інструментами сприйняття реальності, доповнюючи кількісні підходи, які, за визначенням, спираються тільки на фактори. З іншого боку, зрозуміло, що чисто якісному методу також присущи значні погрішності і що інтуїція повинна в можливо більшому ступені перевірятися за допомогою доступних фактів і знань. Таким чином, слід забезпечити спільне використання цих двох підходів. p> Що стосується прогнозування попиту, то в методологічно правильній постановці - це мистецтво оцінки майбутнього попиту при припущенні про визначене поводження покупців у заданих умовах. Прогнозування попиту в даному випадку повинне здійснюється в три етапи. Спочатку розробляється прогноз зовнішнього середовища, потім - прогноз розвитку даної галузі, нарешті, розробляється прогноз величини попиту на товари конкретної компанії. Такі комплексні, тим більше аналітичні моделі, розробити і реалізувати надзвичайно складно, тому на практиці отримали застосування більш прості статистичні моделі. p> Всі прогнози обсягу продажів будуються на використанні трьох видів інформації, отриманих на основі вивчення: що люди говорять, що люди роблять і що люди зробили. Отримання першого виду інформації грунтується на вивченні думки споживачів і покупців, торгових агентів і посередників. Тут використовуються методи соціологічних досліджень і експертні методи. Вивчення того. що люди роблять припускає проведення тестування ринку. Вивчення того, що люди зробили, припускає аналіз статистичних даних про зроблених ними покупках. p> Звичайно в даному випадку мова йде про прогнозування на основі статистичних даних за обсягом продажів для конкретної компанії чи конкретного ринку величини поточного ринкового попиту на певний товар. У літературі, в якій наводяться результати використання тих чи інших статистичних моделей, дуже часто не робиться розходження між різними видами попиту, і його прямим образом ототожнюють з обсягом продажів. h2> Сегментація ринку і стратегії охоплення ринку
Одним з основних напрямків маркетингової діяльності є сегментація ринку, що дозволяє акумулювати кошти підприємства на певному напрямку свого бізнесу. До теперішнього часу в економічній літературі досить чітко позначені поняття цільового ринку і цільового сегмента, виділення яких і є основною ...
