кламіст знає і враховує з метою впливу на покупця в потрібному напрямку. p align="justify"> Застосовувані в сучасних умовах кошти реклами різноманітні, багато з них технічно дуже досконалі, мають складну класифікацію за призначенням, місцем застосування, характеру використання, ступеня емоційного і психологічного впливу на людей. Такі прийоми навіювання (сугестії), переконання нав'язування достоїнств предмета, ідеї, особистості чи явища. При цьому фахівці реклами спираються на знання психології, що включають, зокрема, знання про психологічному та емоційному впливі на людину співвідношень колірних відтінків в рекламі, її структурних частин, про використання шрифтів, форматів, періодичності появи оголошень.
.2 Сугестивні психотехнології у рекламі
реклама емоційний нейролінгвістичного когнітивний
Одні психологи вважають, що гіпноз і соціально-психологічні установки - це модифікації одного і того ж. Інші психологи зовсім так не вважають і не розглядають всі методи психологічного впливу як різні форми гіпнозу. p align="justify"> Насамперед можна говорити про такий психічному процесі, як ухвалення рішення. Таким є вибір з наявних альтернатив. Особливість цього процесу полягає в тому, що завжди порівнюється щось представлене ство нанию, а не те, що знаходиться за його межами. Якщо ставиться завдання керувати цим процесом, то людині пропонують ті аргументи, які потрібні саме суггестору, значний. Нерідко це посилюється швидкістю подачі інформації, тобто створенням умови нестачі часу на аналіз. br/>
.2.1 Психоаналитически орієнтовані підходи
З середини 20-го століття застосування масового психоаналізу в рекламі стало основою діяльності торгових компаній. Фахівці з реклами вхопилися за психоаналіз у спробі знайти більш ефективні засоби для збуту своїх товарів. p align="justify"> Аналіз мотивів належить до типу досліджень, які ставлять метою дізнатися, що спонукає людей робити той чи інший вибір. У цих дослідженнях використовуються засоби призначені збагнути області несвідомого чи підсвідомого, оскільки переваги зазвичай визначаються факторами несвідомими. Фактично покупець діє емоційно і примусово, реагуючи на образи і спонукання, пов'язані в підсвідомості з продуктом .
Захоплення психоаналізом пояснювалося падінням попиту на багато товарів і розчарування в традиційних методах продажів.
Дослідження показують, що реклама, яка використовує технології впливу на підсвідомість, не створює нових потреб, але вона ефективна в області прийняття рішень.
Можна стверджувати, що в рекламу ранній психоаналіз вніс два важливих положення:
товар повинен бути привабливим підсвідомо;
основа привабливості товару - сексуал...
