застосовуваної багатьма маркетологами стратегічної матрицею Ансоффа. Матриця Ігоря Ансоффа призначена для опису можливих стратегій підприємства в умовах зростаючого ринку. p align="justify"> За однією осі в матриці розглядається вид товару - старий чи новий, по іншій осі - вид ринку, також старий чи новий.
Продуктовий портфель В«Технос-М +В», представлений в матриці Ансоффа зображений у таблиці 5:
Табл.5
Вид ринку Старий ринок Новий ринок Старий товар МДП В«АтакаВ» і В«Атака-1В» на ринку РФ Стратегія вдосконалення деятельностіМГП В«АтакаВ» і В«Атака-1В» на ринках Казахстану і Білорусії Стратегія розвитку ринкаНовий товар МДП В«Атака-2В» Стратегія розвитку продуктаППШ В«ЗатворВ» Стратегія диверсифікації
Рекомендації щодо вибору стратегії із застосуванням матриці Ансоффа наступні:
Стратегія вдосконалення діяльності. При виборі даної стратегії компанії рекомендується звернути увагу на заходи маркетингу для наявних товарів на існуючих ринках: провести вивчення цільового ринку підприємства, розробити заходи щодо просування продукції і збільшенню ефективності діяльності на існуючому ринку. Такі заходи можуть включати в себе:
стимулювання покупок традиційними покупцями (рекламні кампанії, промоушн-акції)
залучення покупців від конкурентів шляхом пропозиції більш вигідних, ніж у них умов (короткий термін виконання замовлення, безкоштовний гідравлічний розрахунок установки)
пошук нових можливих сфер застосування систем газового пожежогасіння
Стратегія розвитку продукту - стратегія розробки нових або вдосконалення існуючих товарів з метою збільшення продажів. Компанія може здійснювати таку стратегію на вже відомому ринку, відшукуючи і заповнюючи ринкові ніші. Дохід у цьому випадку забезпечується за рахунок збереження частки на ринку в майбутньому. Діючи на вже знайомому ринку, підприємство мінімізує ризики. Можливі заходи з реалізації такої стратегії:
інновації (розробка та впровадження нових технічних удосконалень і методик (подібних барометричному методу контролю ГОТВ)
модифікація асортименту шляхом розширення лінійки вироблюваного додаткового обладнання
вдосконалення параметрів продукції, розвиток інструментальних і емоційних характеристик (розширення кліматичного діапазону, вибухозахищеність, збільшення терміну служби)
Стратегія розвитку ринку спрямована на пошук нового ринку або нового сегмента ринку для вже освоєних товарів. Дохід забезпечується завдяки розширенню ринку збуту в межах географічного регіону, так і поза ним. Така стратегія пов'язана зі значними витратами і більш ризикована, ніж обидві попередні, але більш доходна. На сьогоднішній день склалися сприятливі умови для проникнення на ринки Казахстану ...
