ння. Якщо слухає співрозмовник спирається підборіддям на долоню, витягнувши вказівний палець уздовж щоки, - скептично ставиться до сказаним словам. p align="justify"> Жести відкритості свідчать про щирість співрозмовника, його добродушний настрій і бажання говорити відверто. До цієї групи відносяться жести В«розкриті рукиВ» і В«розстібання піджакаВ». Люди відкриті і дружньо розташовані до співрозмовника часто розстібають і навіть знімають піджак у його присутності. Той, хто приймає рішення в сприятливу сторону, звичайно розтискає руки й автоматично розстібає піджак, розпрямляє ноги і пересувається на край стільця, ближче до співрозмовника. p align="justify"> Жести підозрілості і прихованості свідчать про недовіру до співрозмовника, сумніві в його правоті, про бажання щось приховати або приховати. У цих випадках співрозмовник машинально потирає чоло, скроні, підборіддя, прагне прикрити обличчя руками. Але найчастіше він намагається відвести погляд убік. p align="justify"> Жести і пози захисту є знаками того, що співрозмовник відчуває небезпеку або загрозу. Найбільш розповсюдженим жестом цієї групи є руки, схрещені на грудях. Вони можуть займати кілька характерних положень. p align="justify"> Просте схрещування рук є універсальним жестом, що позначає оборонний чи негативний стан співрозмовника. Цей жест впливає і на поведінку інших людей. Якщо в групі з чотирьох чи більше осіб один схрестив руки в захисній позі, то незабаром можна чекати, що інші члени групи наслідують цей приклад. p align="justify"> Якщо крім схрещених рук співрозмовник стискає пальці в кулак, це свідчить про його ворожість чи наступальної позиції. У цьому випадку треба уповільнити мову і рухи, як би пропонуючи співрозмовнику зробити те ж саме. p align="justify"> Жест, коли кисті схрещених рук обхоплюють плечі, позначає стримування негативної реакції співрозмовника на висловлену позицію з обговорюваного питання. Цей прийом використовується, коли співрозмовники полемізують, прагнучи переконати один одного в правильності своєї позиції. p align="justify"> Схрещені на грудях руки з вертикально виставленими великими пальцями - сигнал про почуття переваги, вираженому великими пальцями. Співрозмовник, що застосовує цей жест, звичайно грає одним чи обома пальцями. Для положення стоячи характерно погойдується на підборах. Поза схрещених рук нерідко супроводжується холодним, трохи примруженим поглядом і штучною посмішкою. p align="justify"> Жести сумніву і непевності найчастіше пов'язані з почісуванням вказівним пальцем правої руки місця під мочкою вуха або бічній частині шиї.
Коли людина ображений або ображений сказаними словами, він піднімає плечі й опускає голову. Така поза нерідко супроводжується малюванням на листі паперу. p align="justify"> Жести, що свідчать про бажання навмисно затягти час, зазвичай пов'язані з окулярами. Для того, щоб затягнути час на обдумування остаточного рішення, співрозмовник бере в рот дужки окулярів, постійно...
