рияє швидкому сприйняттю продукту споживачем, але пов'язаний зі значними витратами з боку виробника. p align="justify"> Поширення зразків може проводитися безпосередньо в торговій точці промоутерами. Зразки можуть бути надіслані поштою. Поштова розсилка забезпечує високу вибірковість і націленість на заздалегідь визначене коло споживачів. Деякі види зразків (косметика, парфумерія, канцелярські товари) поширюються через пресу відповідної тематики. p align="justify"> Стимулювання збуту на рівні торгових точок
Сьогодні в маркетингу приділяється велика увага взаєминам між виробником і торговими точками. Посередники між компаніями, що випускають товар, і покупцями даного товару відіграють важливу роль у стимулюванні продажів. Зацікавленість продавців у просуванні продукції сприяє підвищенню рентабельності виробництва. Тому для торгових представників, продавців і менеджерів з продажу розроблені спеціальні прийоми стимулювання:
В· фінансові пільги (знижки на товар бонуси у вигляді додаткових партій товару тощо); грошові премії менеджерам з продажу при виконанні поставленого плану з реалізації товару;
В· конкурси між різними торговими точками;
В· нематеріальні подарунки за умови виконання плану продажів.
Виробник може запропонувати керівництву торгових точок різні схеми взаємовигідного співробітництва, у тому числі організацію спільної реклами. Сьогодні стає вельми популярним двоступінчастий маркетинг, коли до просування продукту на ринку і до рекламних кампаній залучаються дилери і вся збутова мережа. При такому підході всі ланки торгової ланцюга пов'язані єдиною концепцією просування товару, що дає відчутні результати. p align="justify"> Вибір засобів стимулювання збуту в залежності від життєвого циклу товару
Будь-який товар у процесі свого просування проходить кілька етапів розвитку. На кожному етапі існують певні фактори, що перешкоджають збуту товару. З урахуванням даних факторів підбираються конкретні засоби стимулювання збуту. p align="justify"> У момент випуску товару торгові представники, як правило, його активність не просувають, так як їм вигідніше пропонувати клієнтам перевірену, користуються попитом. Тому на даному етапі активно застосовуються різні методи стимулювання торгового персоналу, для того щоб зацікавити його в просуванні нового товару. Споживач, ще не знайомий з якістю новинок, також проявляє стриманість в їх придбанні. Тому стимулювання збуту спрямоване не тільки на торговий персонал, але й безпосередньо на покупців (надання зразків продукції, знижок і т.п.)
На етапі розвитку перевагу в стимулюванні продажів віддається рекламі, так як товар уже відомий і завоював в тій чи іншій мірі ринок. Для залучення нових покупців використовуються масштабні р...
