кції. Пряме зниження цін часто супроводжується рекламними кампаніями в пресі, на радіо і телебаченні. p align="justify"> Пряме зниження цін з ініціативи виробника реалізується шляхом надання знижок торгової мережі.
Існує кілька способів прямого зниження цін. Найбільш очевидний - надання знижки на товар. Крім нього покупцеві може пропонуватися невелика партія товару, об'єднана однією упаковкою. При цьому ціна кожної одиниці товару в даній партії нижче, ніж ціна аналогічної позиції, купленої в єдиному екземплярі. p align="justify"> У комплекті можуть пропонуватися не однакові, а взаємодоповнюючі товари. Такий метод зниження цін називається суміщеної продажем. У цьому випадку вартість комплекту товарів нижче вартості даних товарів, що продаються окремо. Суміщений продаж часто застосовується при введенні новинок. Їх пропонують придбати з вже зарекомендували себе товарами і таким чином проводять стимулювання збуту нової продукції підприємства. p align="justify"> Залік вартості уживаного товару при покупці нового застосовується при продажі дорогої техніки, автомобілів (Trade In). У деяких випадках прийнята річ йде на злам, в деяких випадках (при продажу автомобілів) даний товар перепродується. Суть послуги - надання знижки покупцеві і допомогу у ліквідації та утилізації старих речей. Незважаючи на те, що знижка на новий товар в підсумку становить не більше 10-15%, даний вид стимулювання дуже привабливий для покупців. p align="justify"> Зниження цін з відстрочкою отримання знижки проводиться наступним чином. При купівлі клієнту видається дисконтний купон, в якому зазначені умови отримання знижки у разі вчинення наступної покупки. Купон може бути зроблений у вигляді відривний або вирізній частині упаковки, у вигляді вкладиша. Даний вид стимулювання сприяє підвищенню престижу фірми, дозволяє підвищити попит на але ші види продуктів. Однак результати акції будуть відстроченими. p align="justify"> Стимулювання натурою
Стимулювання натурою, на відміну від цінового, не призводить до економії грошей покупця, але дозволяє познайомити клієнта з товаром, забезпечити його зразками, налагодити предметний характер контактів між споживачем і виробником.
Яскравий приклад стимулювання збуту натурою - продаж невеликих іграшок разом з цукерками для дітей, дарування кулінарної книги разом з продажем плити, мікрохвильової печі або аерогрилю і т.п. Подарунок або зразок товару повинен бути тематично пов'язаний з продаваної продукцією, повинен доповнювати її. p align="justify"> Надання зразків продукції - часто використовуваний вид стимулювання збуту. У деяких випадках він приймає форму тимчасового безкоштовного права користування товаром (як правило, дорогим), наприклад, друкарською машинкою, пилососом, автомобілем (тест-драйв). Мета даного методу - дати можливість покупцеві переконатися в якості товару, його переваги, щоб ініціювати покупку. Даний вид стимулювання збуту сп...
