керівника. У цьому випадку вплив вважається розумним тому, що рішення виконавця підкоритися є свідомим і логічним. Джон П. Коттер відзначає, що "вірячи в компетенцію керівника, інші покладаються на нього. Керівники зазвичай домагаються цього типу влади, завдяки своїм видимим досягненням. Чим більше ці досягнення і чим більше вони очевидні, тим більшої влади домагається керівник ". p align="justify"> Переконливим прикладом впливу через розумну віру є відносини, які складаються у більшості людей зі своїм лікуючим лікарем. Доктора час від часу використовують такий інструмент як страх, але вони не можуть примусити пацієнта прийняти лікування. Ми слідуємо вказівкам нашого лікаря тому, що віримо, що лікарі володіють знаннями і здатністю виліковувати і запобігати хвороби. Оскільки у нас самих немає медичних знань, ми не знаємо напевно, чи здатний наш лікар задовольнити цю нашу потребу. Отже, ми приймаємо його або її вплив, так як віримо в компетенцію медика. p align="justify"> Розумна віра пояснює, чому фахівці можуть надавати дієвий вплив в організації, навіть якщо вони не володіють формальними лінійними повноваженнями. Якщо колись фахівець виявився правий, лінійний керівник потім, як правило, буде прислухатися до його думки, не заперечуючи йому. Він також буде вживати влада, яку дають йому лінійні повноваження, щоб передати рішення спеціалістів іншим членам організації. Роблячи таким чином, лінійний керівник хоче задовольнити його або її власні потреби. Приймаючи на віру (розумну) думку фахівців, лінійний керівник таким чином вивільняє час, який в іншому випадку йому потрібно було б для ретельної перевірки кожної рекомендації фахівців. Лінійний керівник може використати цей час для іншої діяльності і, можливо, також отримати задоволення вищих потреб завдяки винагороді за виконання складніших завдань. Повна відмова прийняти рада експертів на віру може означати, що лінійний керівник більше піклується про захищеність, ніж про задоволення більш високих потреб. p align="justify"> Особистість може використовувати експертну владу в організації, коли він або вона мають інформацію чи ідеї, які, за поданням інших, допоможуть організації або підрозділу досягти мети або прийняти більш прийнятне рішення. Інші часто вважають, що їм потрібні експертні знання для досягнення своїх особистих цілей. Дослідження показали, що якщо групі людей скажуть, що один з них є експертом у певній галузі, група, швидше за все, буде слідувати рекомендаціям цієї людини. Це вірно навіть тоді, коли у даної особи відсутній приписувана йому компетенція. p align="justify"> Відмічувана у підлеглих тенденція вважати свого керівника експертом може мати негативні наслідки при груповому прийнятті рішень. Обговорюючи це питання, Стейнер і Майнер стверджують, що керівник "може піти на зустріч зі своїми підлеглими в пошуках інформації та альтернативних рішень поставленої ним проблеми і прийти звідти з рішенням, яке він сам же спочатку і придумав". p align="justify"> Як відзначают...
