о живуть в економічно розвинених країнах.
Вторинні мотиви тісно пов'язані з концепціями навчання й підкріплення, коли підкріплення розглядається як елемент, службовець для підвищення мотивації до повторення поведінки.
Модель мотиваційного процесу можна представити у вигляді певного циклу (рис. 4.1).
Потреби є В«стартеромВ» певної поведінки індивіда. Конкретно це виражається в тому, що за наявності певних потреб (В«нестачуВ» чого-небудь) індивід стає більш сприйнятливий до спроб керівництва мотивувати його. p align="justify"> Наприкінці мотиваційного процесу знаходиться винагороду, яка визначається як щось, що дозволяє задовольняти потребу. Таким чином, досягнення винагороди призведе до відновлення фізіологічного та психологічного балансу і зменшить або зовсім усуне спонукання. p align="justify"> Мотиваційний процес є цілеспрямованим. Цілі, які хоче досягти працівник, розглядаються керівниками в якості стимулів, що залучають даного індивіда. Досягнення намічених цілей виражається у задоволенні потреб шляхом дій і тим самим з'являється цілеспрямоване поведінку. Після закінчення певного періоду керівництво оцінює таку поведінку за допомогою винагороди чи покарання. Результати такої оцінки приймаються працівником, і відбувається переоцінка В«нестачуВ» в потребах. Це в свою чергу сприяє новому відновленню процесу мотивації. p align="justify"> Однією з характеристик мотиву є його сила. Вона впливає не тільки на рівень активності людини, але і на успішність прояву цієї активності, зокрема - на ефективність діяльності. p align="justify"> З силою мотиву пов'язана його стійкість. Якщо вона проявляється ситуативно, В«тут і заразВ», то говорять про завзятість, якщо стійкість характеризує мотиву-ционную установку, то говорять про наполегливість. p align="justify"> М. Вінтерботтом (М. R. Winterbottom, 1958) показав, що сільномотівірованние діти проявляють більшу наполегливість у виконанні завдання, ніж слабомотівірованние; у дорослих ця залежність виражена слабше (Дж. Аткінсон і Г. Литвин) або взагалі відсутній (Є. Френч і Ф. Томас). X. Хекхаузен (1986) показав, що сільномотівірованние та мотивовані на успіх схильні планувати своє майбутнє на великі проміжки часу. p align="justify"> Історично вивчення цього питання почалося в першій чверті XX століття у зв'язку з дослідженням впливу різної за силою стимуляції на рівень активності, силу емоційної реакції та ефективність навчання. При цьому під мотивацією розумілося всяке стимулюючий вплив на активність людини і тварин, аж до введення фармакологічних препаратів. Було виявлено, і перш за все дослідами Йєркса-і Додсона (1908) з розрізнення двох яркостей, що надмірна стимуляція призводить до уповільнення швидкості навчення. В експерименті давалася завдання, передбачала три рівні розрізнення; передбачалися і три рівня стимуляції (мотивації): сильний, середній і слабкий удари електричним струмом як покар...
