="justify"> Важливе значення для досягнення успіху та оцінки результатів діяльності має уявлення людини про властиві йому здібностях, необхідних для розв'язуваної задачі. Встановлено, наприклад, що ті індивіди, які мають високу думку про наявність у них такий здібностей, у разі невдачі в діяльності менше переживають, ніж ті, хто вважає, що відповідні здібності у них розвинені слабко. p align="justify"> Люди із сильно розвиненим мотивом досягнення успіхів як правило, йдуть на конфронтацію; люди з розвиненим мотивом афіліації частіше воліють співробітництво; люди з переважаючим мотивом влади нерідко, схиляючи свого партнера на співпрацю, самі обманюють його і намагаються витягти максимальну користь лише для себе. Однак при збільшенні розміру очікуваного виграшу і, відповідно програшу ці відмінності у взаємному поведінці згладжуються і майже всі індивіди незалежно від характеру їх мотивації починають виявляти схильність до суперництва. виявилося, що оптимальним для керівників є наступне поєднання різних мотивів: високих мотивів досягнення і влади і порівняно низького мотиву афіліації, причому з цих трьох мотивів менш значущою є величина мотиву влади. Найбільш сприятливий для успішного керівництва людьми поєднання даних мотивів утворюється при середньому, а не сильно вираженому мотиві влади [2, с.490]. p align="justify"> У роботі учня Левіна - Хоппе, присвяченої В«успіху і невдачіВ», поняття рівня домагань зайняло важливе місце в дослідженні мотивації і з часом проникло в повсякденний мову. Під цим поняттям у дослідженні мотивації мається на увазі, по - перше, різноманітне варіювати і вельми плідна експериментальна парадигма, а по - друге, гіпотетичний конструкт, службовець у теорії мотивації для пояснення індивідуальних відмінностей поведінки в ситуації досягнення. В останньому випадку рівень домагань означає властивість індивіда, що грає вирішальну роль в самооцінці наявних здібностей і досягнутих результатів. Реакція самооцінки визначається так званим відхиленням досягнутої мети, тобто позитивної або негативної різницею між виробленим рівнем домагання і черговим досягненням. Зрушення рівня домагань вгору або вниз залежить від інтенсивності пережитого успіху або невдачі. Різниця між останнім досягненням і базуються на ньому рівнем домагань до чергового виконання для кожного індивіда до певної міри зберігає сталість у часі. Для пояснення тенденції підвищення рівня домагань Хоппе ввів поняття В«я - рівеньВ». Воно означає прагнення утримувати самосвідомість на можливо більш високому рівні за допомогою високого особистого стандарту досягнень. Пізніше це поняття перетворилося на поняття мотиву досягнення. Хекхаузен визначає його як В«прагнення підвищувати свої здібності і вміння або підтримувати їх на можливо більш високому рівні в тих видах діяльності, по відношенню до яких досягнення вважаються обов'язковими, так що їх виконання може або вдатися, або не вдатисяВ». p align="justify"> Крім встановлення і пояснення індивідуальних в...
