е про сильні і слабкі сторони, то ми говоримо про внутрішнє середовище компанії, а коли розглядаємо можливості і загрози, ми звертаємося до зовнішнього середовища. Менеджер обов'язково повинен перерахувати якнайбільше можливостей і загроз, оскільки багато в чому завдяки цьому компанія буде готова до них. В іншому випадку можуть виникнути несподівані проблеми, коли з'ясується, що в компанії не передбачили якусь загрозу. Все починається з маркетингового плану. p align="justify"> Наступним пунктом аналізу ситуації є В«Головні завдання і проблеми виробництваВ». Тут описується все, що стосується виробництва продукції, які завдання ставить перед собою компанія у виробництві, які проблеми у неї можуть виникнути. Завершується аналіз ситуації тим, що укладач описує які-небудь ідеї на майбутнє. Як правило, вони ще не сформовані повністю, і являють собою в якійсь мірі абстрактні пропозиції, що вимагають доопрацювання. p align="justify"> Другим важливим елементом маркетингового плану є В«Цілі і завдання маркетингуВ». Природно, вони взаємопов'язані між собою. Вся справа в тому, що завдання плавно випливають з поставлених цілей. Мета, як правило, представляє собою щось не дуже конкретне, наприклад, збільшити частку на ринку. А ось завдання включають в себе те, чого повинна досягти компанія для того, щоб збільшити цю саму частку на ринку. p align="justify"> Часто цілі ставляться вищим керівництвом компанії, а завдання вже описує відділ маркетингу, виходячи з поставлених перед ним цілей.
Третім пунктом у маркетинговому плані є вибір стратегії. br/>
Це дуже важливий момент, який багато в чому визначає майбутній успіх або провал товару. p align="justify"> Тут теж є досить серйозне поділ на етапи:
визначення цільового ринку;
основне позиціонування;
ціноутворення;
підсумкове ціннісне пропозицію;
стратегія розподілу;
комунікаційна стратегія.
Починається все з того, що вибирається цільовий ринок. Котлер рекомендує розділити людей на три категорії:
первинний цільовий ринок - ваші основні клієнти;
вторинний - люди, які в меншій мірі є вашими клієнтами, але все-таки купують ваш продукт;
третинний - а от це потенційні покупці, на яких варто звернути увагу.
Основне позиціонування. Так, тут визначається позиціонування нашого товару. Після того, як у компанії розібралися з позиціонуванням товару, треба звернути свою увагу на ціноутворення. Дуже важливо представити адекватні ціною послуги або товар [4, 88]. p align="justify"> Після того, як вирішені дві попередні проблеми, можна сміливо переходити до складання підсумкового пропозиції ціннісної значущості. Споживач завжди повинен знати, за що він платить свої гроші, і чому він повине...
