пціями маркетингу, маркетинговими технологіями та методами.
Успішний маркетинг забезпечує наявність потрібного продукту в потрібному місці в потрібний час і поінформованість про нього покупця.
Мета збуту, продажів полягає в тому, щоб переконати покупця придбати пропонований продукт. Але це тільки одна зі сторін маркетингу. p align="justify"> Навіть зараз у великих компаніях функції маркетингу та збуту часто повністю розділені, іноді ними керують різні директора. У деяких організаціях збут розглядається як локальна функціональна область, а маркетингом окремо займається головний офіс або В«фахівці з маркетингуВ». Так не повинно бути. Діяльність по збуту і з маркетингу необхідно поєднувати або, принаймні, вони повинні переслідувати одні й ті ж цілі. Між двома цими сферами повинен йти постійний обмін інформацією, інакше це несприятливо позначиться на плануванні маркетингу. p align="justify"> Зокрема вся робота з планування виробництва і розповсюдження продукції починається з чіткого складання маркетингового плану. p align="justify"> Важливість маркетингового плану сьогодні надзвичайно висока. Навіть незважаючи на те, що в сучасному світі ситуація змінюється дуже стрімко, і сьогоднішній план уже завтра може виявитися неактуальним. Вирішити проблему можна лише постійно модернізуючи план, удосконалюючи його, відслідковуючи поточну ситуацію на ринку. p align="justify"> Звичайно, плани і тут можуть бути абсолютно різними. Зазвичай у компаніях складають два маркетингових плану - один стратегічний, а інший - річний. Стратегічний план - це довгостроковий план, який може бути складений навіть на термін близько 20 років. А от річний план описує дії компанії на найближчий рік, включаючи її тактичні ходи. p align="justify"> При всьому при цьому одним з найважливіших принципів складання маркетингових планів є їх синхронізація, тобто всі описані вище плани повинні курируватися укладачами і мати прямий зв'язок. І ніяк інакше. p align="justify"> Зміст маркетингового плану при впровадженні маркетингового підходу можна представити таким чином [24, 165]:
аналіз ситуації;
цілі і завдання маркетингу;
стратегія;
план дій;
контроль.
Все починається з аналізу ситуації. Але що в себе включає цей аналіз? Як правило, все починається з того, що викладається поточна маркетингова ситуація. Укладач план описує поточне положення товару на ринку. Найважливіше на цьому етапі - це об'єктивність. При цьому сюди входить не тільки інформація про продукт компанії, але і про конкурентів, їх положення, а також опис найважливіших тенденцій, які змінюють положення гравців на ринку. p align="justify"> Потім йде знаменитий SWOT-аналіз, де розглядаються сильні і слабкі сторони продукту, можливості та загрози. Дуже важливо розуміти різницю між цими поняттями. Коли мова йд...
