н купувати саме у вас. Ваше підсумкове пропозиція повинна давати відповідь на це питання. У чому цінність вашого товару? Якщо її немає, то може бути, і не має сенс виводити товар у світ? p align="justify"> Передостаннім пунктом вибору стратегії є В«Стратегія розподілуВ». Це дуже важливо, тому що саме тут менеджер описує те, яким чином компанія буде завойовувати свій цільовий ринок. Чи можна буде придбати ваш товар тільки у фірмових магазинах, або замовлення можливо здійснити в мережі інтернет? p align="justify"> Завершальним пунктом на даному етапі є визначення комунікаційної стратегії компанії. Тобто слід визначити, скільки грошей готова вкласти компанія в PR, рекламу, прямий маркетинг, стимулювання збуту, торгових агентів і так далі. p align="justify"> Визначаються цілі рекламної кампанії. Те, який ефект вона повинна викликати серед споживачів. Наприклад, реклама може бути іміджевою, а може бути спрямована на продаж продукції. p align="justify"> Після визначення стратегії йде опис плану заходів. Цікаво, що цей пункт є логічним продовженням визначення комунікаційної стратегії, так як тут йде опис (за термінами) всіх дій, які має намір зробити компанія. План заходів показує, яким чином буде втілюватися стратегія. Коли і що буде зроблено. Наприклад, 11 лютого розпочати розробку рекламної кампанії для ТБ, щоб запустити її до 1 березня на ряді телеканалів. p align="justify"> Завершальним пунктом маркетингового плану є В«КонтрольВ». Тут вказані ключові результати, яких компанія повинна досягти після певного кількості часу. Саме за цими даними представники компанії будуть звіряти поточні дані і заплановані, і вносити всі необхідні коректування. p align="justify"> Якщо коротко, то це всі основні моменти, на які варто звернути увагу при складанні свого маркетингового плану. p align="justify"> Дана структура змінюється залежно від вимог кожної конкретної компанії, але її можна взяти за основу для складання ваших шаблонів маркетингових планів.
На малюнку 1 представлені схематично етапи складання маркетингового плану [30, 1485].
Заплановані обсяги продажів доводяться до відділу продажів.
Система управління збутом має передбачати концентрацію всієї інформації про наявність товарних запасів на складі, фактичних поставках покупцям, стані платежів за поставлений товар.
Інформація про наявність продукції на складах і про замовлення на майбутні періоди допомагає більш точно скорегувати обсяги виробництва продукції і тим самим допомагає уникнути простеження продукції на складах, або навпаки уникнути дефіциту товару. p align="justify"> І тільки після скоригована цифра по запланованому обсягу виробництва доводиться до виробничих служб.
В
Рисунок 1 - Стадії процесу маркетингового планування
Таким чином, на основі інформації розглянутим у цій главі можна зробити наступні висновки. Завдання м...
