тю робіт, які здатна виконувати дана група.
Аналіз ринку продукту, який може або повинен бути включений в план виробництва БМПЗ.
Опис продукту (послуги).
Характеристика кінцевих споживачів і ринків збуту продукції (послуг). Характер попиту (рівномірний або сезонний).
Характеристика потреби та обсягу виробництва продукції (послуг) в регіоні або Росії та ближньому зарубіжжі.
Очікувана частка підприємства у виробництві продукції (послуг) в регіоні або в Росії та ближньому зарубіжжі.
Потенційні конкуренти (найменування, місце розташування, обсяги виробництва продукції (надання послуг), частка ринку, сильні і слабкі сторони).
Аналоги продукту (послуги), альтернативні продукти (послуги).
Експертні оцінки розвитку ринку продукту.
Пропонуємоая структура відділу збуту та маркетингу:
Начальник відділу збуту та маркетингу
Провідний менеджер відділу збуту
Менеджер відділу збуту - 2 людини
Спеціаліст з маркетингу
Маркетолог-аналітик
Відповідно до запропонованої структурою групи стратегічного планування, необхідно прийняти у відділ збуту та маркетингу фахівця з маркетингу та маркетолога-аналітика.
Обов'язки Маркетолога-аналітика:
побудова ефективної системи маркетингової інформації;
аналіз внутрішньої інформації: аналіз продажів за категоріями, продуктам, каналах збуту, оцінка динаміки і тенденцій продажів;
аналіз зовнішньої інформації: організація моніторингів і їх обробка, пошук інформації у відкритих джерелах;
розробка та ведення бази даних про ринок (конкуренти, сегменти, товарні категорії, ціни, канали);
підготовка аналітичних звітів, маркетингових обгрунтувань і рекомендацій з внутрішньої і зовнішньої інформації;
організація та аналіз досліджень.
Маркетолог-аналітик необхідний для відстеження всіх останніх тенденцій сучасної ринкової економіки, а також для можливості орієнтуватися в умовах невизначеностей. У групі стратегічного планування маркетолог-аналітик буде брати участь у плануванні товарного асортименту, дослідженні цільових і потенційних ринків збуту, формуванні звітності та бізнес-планів.
На сьогоднішній день на ВАТ «БМПЗ» у відділі збуту просто необхідний фахівець, який буде здійснювати збір та аналіз інформації про стан ринку, стаючи важливим елементом у групі стратегічного планування.
Обов'язки фахівця з маркетингу:
Розробка та написання маркетингового плану;
втілення маркетингової концепції в життя, проводячи заходи, спрямовані на підвищення попиту покупців;
розробка рекламної концепції, і її здійснення.
Спеціаліст з маркетингу повинен бути представницьким особою при участі у виставках та інших складових рекламної кампанії.
Введення маркетолога-аналітика і фахівця з маркетингу у відділ збуту забезпечить основу для проектування і створення нововведень і змін в орган...
