якому занадто велика роль відводиться «учорашнім годувальникам» і надто маленька? «Годувальникам завтрашнім». Такі товари підривають рентабельну діяльність сьогодні і послаблюють позиції фірми в майбутньому.
З урахуванням усіх цих міркувань фірма повинна приділяти більше уваги своїм дряхліючий виробам. Насамперед необхідно виявляти товари, що вступили в стадію занепаду, за допомогою регулярного аналізу показників їх збуту, частки ринку, рівні витрат і рентабельності. Щодо кожного з них керівництво фірми має прийняти рішення або про продовження його випуску, або про «знизування плодів», або про виключення його з номенклатури.
Поняття життєвого циклу можна застосувати для опису цілого товарного класу (автомобілі з бензиновими двигунами), різновиду товару (автомобілі з відкидним верхом) або конкретної марки («Мустанг»). У кожному з цих випадків поняття життєвого циклу має різний характер. Найтриваліший цикл життя у товарних класів. Збут багатьох товарних класів надовго затримується в рамках етапу зрілості. І навпаки. Різновиди зазвичай мають типову криву життєвого циклу. Такі товари, як телефони з набірним диском і креми-дезодоранти, проходять звичайний цикл виведення на ринок, швидкого зростання, зрілості та занепаду. Історія індивідуальної марки залежить від її успіху і від ефективності атак і контратак конкурентів.
Таким чином, якщо компанія прагне хоча б зберегти належну їй частку ринку, необхідно постійно оновлювати свою продукцію. Для цього потрібно вести безперервний пошук ідей нового товару. При цьому потік ідей повинен бути достатньо великим, щоб дозволити вибрати кілька перспективних пропозицій. І хоча успіх у бізнесі складається з безлічі факторів, все процвітаючі нині компанії відрізняються однією спільною рисою: абсолютної орієнтацією на споживача і всебічним застосуванням маркетингових стратегій. Сучасний маркетинг спрямований на залучення нових клієнтів, за рахунок надання їм вищої споживчої цінності, а також на утримання наявних клієнтів за допомогою повного задоволення їхніх потреб. Умілий маркетинг необхідний для досягнення успіху будь-якої компанії, великій чи маленькій, комерційної або некомерційної, національної або міжнародної.
Глава 2. Фактори успіху і причини провалу при розробці нового товару
2.1 ПРИЧИНИ ПРОВАЛІВ ПРИ РОЗРОБЦІ НОВИХ ТОВАРІВ
Щорічно зазнають невдачі тисячі товарів, що обходиться компаніям в мільярди доларів.
За деякими оцінками, рівень комерційних невдач всіх пропонованих новинок складає 80%.
Аналіз причин провалу нової продукції, як своєї, так і конкурентів, є критично важливим для компанії, оскільки дозволяє уникнути безлічі помилок у майбутньому. Умовно причини неуспіху новинки на ринку можна поділити на дві групи: маркетингові помилки і форс-мажорні обставини. До останніх відносяться непередбачені зміни у зовнішньому середовищі, негативно позначилися на попиті на новий товар (різке падіння попиту, зміна споживчих переваг, несподівана реакція конкурентів, макроекономічні кризи і т. д.). Прогнозувати такі зміни досить складно, так само як і протистояти їм. Важливим фактором зниження загальних корпоративних втрат при настанні форс-мажорних обставин є наявність альтернативних проектів в інших областях, де ймовірність настання тих же самих негативних ...
