егаполісів і перенесення акценту на регіони.
Радіореклама. Найважливішою особливістю цього виду реклами є створення настрою, уявних образів за допомогою голосу, музики, шумів, без залучення зорових образів. У Росії радіореклама набула тенденції до розширення за рахунок вибухового розвитку FM-стерео мовлення; у кризовому 1998 сюди відбувся відтік рекламодавців з телебачення.
Зазвичай за витратами на радіорекламу лідерами є такі категорії товарів і послуг: стільниковий зв'язок, ресторани, клуби і казино, автомобілі, меблі. Постійно збільшують обсяги радіореклами фірми, що займаються нерухомістю. Радіореклама відносно дешева. Вона дуже специфічна за розподілом в часі цільових аудиторій:
6:00 - 9:00 - снідають сім'ї та люди, що їдуть на роботу на автомобілях;
9:00 - 16:00 - домогосподарки, зайняті своїми справами і одночасно слухають радіо;
з 16:00 - люди, що повертаються з роботи, автолюбителі та молодь.
На відміну від телереклами, радіореклама доступна практично будь-який, навіть дрібної фірмі. До того ж вона здатна охопити багато цільові аудиторії: радіо в машині слухають президенти банків, представники середнього класу і небагаті автолюбителі. Але частка відносно багатих людей серед радіослухачів, безумовно, більше, ніж серед телеглядачів.
Пряма поштова реклама (direct mail). Пряма поштова реклама (інші варіанти назви: поштова розсилка або пряма адресна розсилка, «директ-мейл», «дайрект-мeйлінг», а іноді навіть «директ-маркетинг» або просто ДМ) це далеко не тільки розсилка листівок і непоказних папірців, головна проблема яких - не опинитися в послужливо підставлений прибиральницею картонній коробці поруч із блоками поштових скриньок. Серед форм прямої реклами (тобто реклами без маркетингових посередників) найбільш традиційні - посилаються поштою ділові листи, листівки, плакати, брошури, каталоги, буклети та інші фірмові видання, відбитки опублікованих матеріалів про продукцію. Змістом поштових відправлень можуть також бути зразки товарів, сувеніри. Для просування дорогих замовлень (наприклад, нерухомості) багатим клієнтам використовуються рекомендовані листи. Безумовний піонер поштової реклами в Росії - видавництво «Рідерс Дайджест», вельми професійні послання, від якого знайомі багатьом росіянам.
Пряма поштова реклама припускає цілеспрямовану комунікацію із заздалегідь наміченими (включеними до списків для розсилки) адресатам і як потенційними клієнтами. Поштова реклама може бути використана для досягнення самих різних цілей і вирішення широкого спектру завдань, наприклад:
з'ясування можливого інтересу адресата до вашої діяльності. Йому можна запропонувати прислати брошуру, аналітичний матеріал або безкоштовний зразок;
запрошення людей на спеціальну програму навчання або семінар або пропозицію їм самим зателефонувати і призначити зустріч (за власним бажанням клієнта);
привітання ваших клієнтів або клієнтів ваших клієнтів зі святом і повідомлення їм про модифікаціях і оновленні вашого товару або послуги, про нові ціни і т.п.
Асортимент послуг «директ-мeйл» складається з різноманітних послуг, серед яких:
формування тематичних оглядів в необхідних містах;
вибірка цільових груп клієнтів та формування списків адрес;
виготовлення оригінал-макетів листів (включаючи складання текстів
і графічне виконання);
роздруківка листівок, нанесення символіки на зовнішні і поворотні конверти, поліграфічні послуги: офсетний друк, ризографія, шовкографія, дизайн;
упаковка конверта і фальцювання;
адресна доставка рекламно-інформаційних матеріалів: вкладення рекламної продукції передплатникам газет і журналів, кур'єрська доставка по офісах, доставка з рук в руки, поширення по поштових скриньках;
контроль і зворотний зв'язок;
експрес-доставка вантажів (включаючи зразки товарів);
надання покупцям можливості оплати товару післяплатою.
Виділяються такі особливості прямої поштової реклами:
дохідливість (адресність, вибірковість в географічному, територіальному сенсі), доступність, керованість;
дешевизна і зручність для промислової та оптової реклами;
ефективність за умови, що споживач вже знає про існування компанії або продукту;
можливість персоналізації поштових відправлень;
необхідність серйозної роботи з базами даних, смичка з індивідуальним маркетингом;
повторюваність, нео...
