ції по галузі;
- ініціювати діючих і виявити нових клієнтів;
- знайти нових торгових посередників в регіоні;
- зав'язати нові контакти в діловому світі;
- вивчити конкурентів.
Граничний розмір витрат на рекламу буде обмежений 0,5% від одержуваного валового доходу, але з обов'язковим порівнянням понесених витрат з отримуваним результатом.
Лауреати конкурсу «Кращі товари Республіки Білорусь на ринку Російської Федерації» 2011 року.
Переможець програми «Контрольна закупівля» - сир Голландський 45% жирності .
ВАТ «Березинський сироробний завод» став переможцем конкурсу Краща продукція року - 2011. Завдяки високій якості продукції ВАТ «Березинський сироробний завод» неодноразово удостоювалася почесного звання «Переможець конкурсу» і нагороджувалося Дипломами. У поточному році вже вдруге взяли участь у такому престижному конкурсі. На суд компетентного журі підприємство представило свою кращу продукцію. Вдруге це звання в номінації «Масло вершкове» отримало масло солодковершкове несолоне Селянське з масовою часткою жиру 72,5%, а також вперше в номінації «Сири сичужні» були удостоєні званням сир Вершковий з масовою часткою жиру в сухій речовині 50% і сир Духмяна з кмином з масовою часткою жиру в сухій речовині 45%.
7. Маркетингові дослідження на підприємстві та аналіз зовнішнього ринкового середовища
Стратегія маркетингу
Стратегічною метою Березинський філія ВАТ «Здравушка-мілк» є фінансове оздоровлення і перспективний розвиток підприємства, що полягає у створенні умов для залучення інвестицій, спрямованих на технічне переозброєння виробництва, розширення асортименту продукції, що випускається, зниження собівартості і забезпечення прибутку.
Загальними завданнями для фінансового оздоровлення та перспективного розвитку підприємства є:
збільшення оборотності фінансових коштів;
нарощування обсягів експорту продукції;
перегляд графіків і маршрутів доставки молока від господарств сировинної зони і населення з метою виключення неефективних транспортних витрат;
реалізація програм з енергозбереження та?? ехніческому переозброєнню;
заходи щодо зниження витрат;
заходи щодо реалізації продукції;
поліпшення фінансових показників.
Завданнями відділу збуту є:
розробка маркетингової стратегії підприємства;
аналіз становища підприємства на ринку;
дослідження існуючих мереж збуту;
організація збуту продукції;
формування збутової мережі;
підготовка та укладення договорів на реалізацію продукції;
планування поставок продукції відповідно до укладених договорів;
організація реклами і стимулювання збуту.
Сегментація ринку
Основними покупцями молочної продукції є великооптові індивідуальні підприємці, комерційні суспільства.
Ринки Російської Федерації, Казахстану є найбільш переважними. Дані ринки обрані як цільових ринків для Березанського філії ВАТ «Здравушка-мілк».
Ринок р Мінська і Мінської області є найбільш кращим внутрішнім ринком, такт як рівень доходів і чисельність проживаючого населення вище, ніж в інших регіонах республіки.
Конкурентний аналіз
Найбільша кількість сироробних підприємств Республіки Білорусь сконцентровано на території Мінської області, яка повністю забезпечена сировиною. Одними з основних виробників білоруських сирів є також ряд підприємств Брестської області, що займають друге місце за технічним потужностям після підприємств Мінської області. Чимало тому послужив той факт, що на території Брестської області виробляють молоко, найбільш придатне для випуску сирів в нашій республіці.
На підприємстві Березинський філія ВАТ «Здравушка-мілк» має місце пряма форма збуту, так як наше підприємство реалізує вироблену продукцію через власні фірмові магазини і через прямі господарські зв'язки безпосередньо зі складу готової продукції підприємства. Нижче схематично в таблиці 7.1 представлені канали розподілу продукції Березанського філії ВАТ «Здравушка-мілк»
Канали розподілу продукції Березанського філії ВАТ «Здравушка-мілк»:
- Підприємство
- Дилер
- Роздрібна мережа
