короткострокової стратегії поведінки на ринку;
орієнтація виробництва і збуту на виконання вимог споживачів до надаваних підприємством послуг;
планування і здійснення рекламно-інформаційного просування на ринок товарів;
реалізація цінової політики підприємства;
організація та контроль своєчасної підготовки та укладення договорів на поставку товарів (надання послуг).
Функції служби маркетингу та збуту:
- реалізація товарної політики підприємства на внутрішньому і зовнішньому ринках;
- проведення регулярних маркетингових досліджень, встановлення маркетингових «ноу-хау» на ринку товарів (послуг);
виявлення системи взаємозв'язків між різними сегментами, що впливають на кон'юнктуру і стан ринку;
вивчення потенційних ринків збуту (послуг), включаючи фінансовий стан і платоспроможність потенційних покупців, ємність, потенціали, співвідношення попиту і пропозиції на конкретні види товарів (послуг);
розробка пропозицій щодо створення нових видів діяльності;
виявлення нових сегментів ринку і вільних ринкових ніш для просування інноваційних і освоєних послуг;
розробка та реалізація стратегії збутового просування на ринок товарів (послуг);
формування найбільш оптимальних каналів збуту послуг;
підготовка та укладення договорів з покупцями (замовниками) з урахуванням нормативних актів на поставку продукції;
розробка пропозицій щодо вдосконалення заходів з підвищення якості та надійності пропонованих товарів, послуг;
реалізація рекламно-інформаційної політики підприємства;
розробка та реалізація стратегії рекламно-інформаційного просування на ринок товарів, послуг;
вибір схеми інформаційного впливу на споживача;
планування рекламних компаній та прогнозування їх ефективності;
організація реклами через ЗМІ;
організація зовнішньої реклами та реклами всередині приміщень;
організація участі підприємства в регіональних, національних виставках, ярмарках;
розробка заходів щодо зниження собівартості;
координація та узгодження дій всіх функціональних підрозділів в реалізації загальної маркетингової політики;
Взаємодія служби маркетингу і збуту з іншими підрозділами підприємства. Взаємодія з бухгалтерією.
Служба маркетингу і збуту отримує:
бухгалтерські дані про рух, реалізацію і залишки товарів на складах за звітний період для аналізу та планування;
розрахункові листи по заробітній платі.
Служба маркетингу і збуту надає:
товарно-транспортні накладні та додані до них документи на відвантаження продукції;
документи для балансового звіту;
документи по приходу і витраті товарів, напівфабрикатів;
повідомлення банку про виставлені покупцями і замовниками акредитивах;
відомості про покупців, допустили прострочення з оплатою рахунків, платіжних вимог за продукцію.
Взаємодія з планово-економічним відділом.
Служба маркетингу і збуту отримує:
річні, квартальні і місячні плани надання послуг;
плани за економічними показниками діяльності підрозділів, що виконують маркетингові функції;
обгрунтування зміни цін;
проекти цін на нову продукцію;
Служба маркетингу і збуту надає:
звіти з проведення організаційно-технічних, збутових, рекламних та інших маркетингових заходів та виконання економічних показників роботи служби.
Взаємодія з відділом кадрів.
Служба маркетингу і збуту отримує:
копію колективного договору;
графік роботи підприємства;
штатний розклад відділу;
рекомендаційні і керівні матеріали з організації оплати праці, його матеріального стимулювання та винагороди, дотримання трудового законодавства;
положення про преміювання співробітників служби.
Служба маркетингу і збуту надає:
пропозиції щодо вдосконалення організації праці, його матеріального стимулювання та винагороди.
Для здійснення зовнішньоекономічних угод у...
