івлі, рух товарних запасів, обсязі внутрішніх перевезень вантажів. На зовнішньому ринку такими показниками попиту виступають валовий імпорт і валовий експорт. Зростання цих показників говорить про підвищення потреби в товарі, а зниження - про її зниження. Величину попиту можна оцінювати і за таким розрахунковим показникам, як ємність (Ер), частка (Д), і насиченість (Н) ринку.
Ємність ринку означає можливий обсяг попиту і обсяг реалізації на ринку товару при даному рівні цін і за певний період часу, зазвичай протягом року. Ємність національного ринку по кожному товару за рік розраховують на основі даних внутрішньої та зовнішньоторговельної статистики в натуральних (фізичних) одиницях або за вартістю за наступною формулою:
де Т - обсяг національного виробництва даного товару;
З - залишок товарних запасів на складах підприємств;
І - імпорт;
Ік - непрямий імпорт (ввезення комплектуючих);
Е - експорт;
Ек - експорт непрямий (вивезення комплектуючих).
Облік непрямого експорту та імпорту, а також рух товарних запасів найчастіше важко враховувати, тому на практиці розрахунок місткості ринку виробляють за спрощеною формулою:
Порівняння місткості ринку за ряд попередніх років дозволяє судити про зміну економічної ситуації.
Частка ринку - це питома вага або частка продажів фірми на ринку і знаходиться наступним чином:
де, Р- обсяг реалізованої фірмою продукції.
Зниження частки ринку говорить про неблагополучне становище фірми і має стати сигналом для перегляду маркетингової, виробничої програм. У той же час велика частка ринку ще не гарантує отримання бажаного фінансового результату без постійного контролю за величиною витрат.
Насиченість ринку Нр (%) - показник, який визначається відношенням числа споживачів вже купили товар (Пт) до загального числа споживачів цього продукту (П). Чим менше значення показника, тим перспективніше цей ринок для збуту.
Показники валютної і кредитно - грошової ситуації показують очікування учасників ринку, виходячи з існуючих на даний момент передумов. І, нарешті, ціни. Вони є важливим барометром кон'юнктури ринку. Їх можна характеризувати абсолютними величинами в грошовому вираженні і відносними (індекси цін), що характеризують зміни в часі. По суті справи, в динаміці цін відображається рух всіх інших показників і впливають на них факторів, тому ціна це многосоставная величина. Співвідношення цін на власну і конкурентну продукцію завжди повинен бути перед очима, тому ціновий фактор один з основних при ухваленні рішення про здійснення покупки.
Вивчення цінових показників представляється складним завданням через специфіку різноманітних товарних ринків, наявності декількох рядів цінових показників на один той самий товар, не завжди надійної і доступної інформації про ціни. Тому при аналізі цінових показників слід покладатися на детальне знання товару і його ринку, вивчення всіх наявних на товар рядів цін, облік залежності результатів аналізу від кваліфікації експертів.
Зазвичай кон'юнктурні прогнози використовуються для визначення тактичних дій на близьку перспективу (не більше 1 року) т.к. саме в цих тимчасових межах можна досить точно передбачити характер змін на ринку (для нашої країни навіть на рік не можна з достатнім ступенем надійності зробити прогноз через непослідовного втручання держави в приватний сектор економіки і відставання правової бази від сучасних реалій життя.). Хоча, в деяких випадках фірмам потрібно розробляти довгострокові (5-10років) і середньострокові (від 3 до 5 років) прогнози товарних ринків, тому що від цього залежить процес розробки стратегічних планів розвитку підприємства і завоювання ринку. У цьому випадку прогнози носять усереднений (узагальнений) характер і робляться лише по загальним напрямкам розвитку відповідних ринків.
У світовій практиці розроблено кілька методів прогнозування, з яких найбільше практичне застосування знайшли наступні: Експертні оцінки, метод екстраполяції, математичне моделювання, графічний аналіз.
Метод екстраполяції полягає в перенесенні явищ, що мали місце на ринку у вульгарному і сьогоденні на майбутній період. Це простий, але не зовсім достовірний метод. Внаслідок чого може застосовуватися лише в тих випадках, коли є впевненість, що в майбутньому будуть діяти ті ж фактори, що і в попередній період характер їхнього впливу не змінитися.
Метод експертних оцінок або метод Дельфи заснований на залученні групи експертів для серйозного економічного аналізу основних факторів, що впливають на ситуацію на ринку і вироблення власних прогнозів кожним членом експертної групи. Прогнози виходять в чому суб'єктивними тому багато залежить від професіоналізму консультанта, а значить, може використовуватися тільки в комплексі з іншими методами.
Методи математичного моделювання, засновані на вия...
