виробником або розповсюджувачами. Заклад, в результаті, має поліпшений імідж. Такий вид семплінгу досить успішний. Дані численних маркетингових досліджень показують, що багато споживачів різних, особливо дорогих, сортів віскі і коньяку вперше познайомилися з ними саме в результаті подібних промоушен акцій. Психологічна обстановка солідної готелю, бару надає додаткову привабливість семплінгуемим зразкам. Багато клієнтів зберегли пам'ять про цю подію (дегустації) на багато років і, надалі, через 10-20-30 років стали постійними споживачами даних високоякісних продуктів, коли змогли собі це дозволити у відповідності зі своїм поліпшити фінансове становище.
Домашній семплінг. Найбільш ефективного таргетингу конкретних груп споживачів можна досягти, доставляючи зразки на будинок. Основні методи тут - це безпосередня розсилка, підвішування зразків на дверні ручки, запечатування їх у пакети з газетами і журналами і в упаковки з товарами, що розсилаються поштою. Не для кого не секрет, що шлях до серця споживачів, тобто до «гарячого» споживанню лежить через споживання «холодне». Для даної мети фірми - виробники активно використовують семплінг (у тому числі і дегустації).
Основною метою даних заходів зазвичай буває бажання: ознайомити споживача з новим марочним товаром і залучити незвично високим попитом перепродавців. На сьогоднішній день у виробників склалося стійке перевагу не знайомити зі своїм товарів якийсь абстрактний, передбачуваний коло споживачів, а впливати на конкретні демографічні групи і представників певних стилів життя (тобто по суті, на сформовані споживчі семплінг-панелі).
Семплінг з доставкою додому виявився швидкозростаючим сегментом бізнесу в тому числі завдяки появі практики пакування зразків в пакети з газетами і журналами та пропозиції пробників через Інтернет.
Ряд зарубіжних досліджень показує, що у зразків, які доставляються безпосередньо на будинок, набагато більше шансів бути випробуваними негайно, ніж, скажімо, у тих, що лунають в місцях прогулянок. А якщо цільова аудиторія обрана правильно, то «домашній» маркетинг також гарантує, що зразок отримає відповідний з точки зору демографії та купівельних звичок споживач. Суть в тому, що зразок, використовуваний будинку, це набагато більш важливий фактор, ніж може здатися, так як у людей так мало часу і вони настільки неуважні, що доводиться вкладати їм продукт прямо в руки, щоб вони його спробували.
Види семплінгу з доставкою додому. Одиночні розсилки - складаються з одиничних пробних продуктів, що висилаються на будинок. Упаковки з товаром, замовленим по каталогу. Цей спосіб можна класифікувати як варіант одиночних розсилок: зразок продукту або рекламна література вкладаються в упаковки з товарами, які споживач замовив по каталогу. Це гарантує, що людина, яка отримала зразок, якраз той, хто цікавить семплера. Приміром, виробник шампуню може звертатися до жінок у віці 20-45 років, які цікавляться своєю зовнішністю, посилаючи їм зразок разом з товарами, замовленими за каталогом Newport News Fashion.
Спільні програми безпосередній розсилки дозволяють
виробникам з подібними цільовими групами розділити витрати на регулярну висилку зразків в сім'ї, відібрані за демографічними показниками. Упаковки з продуктами відправляються споживачам поштою, іноді - на їх прохання. Приміром, у програмі «Різдвяна пісня», що проводиться агентством Сохнув Direct (Ларго, штат Філадельфія), зразки продуктів і призові купони направляються в сім'ї з дітьми у віці 17 років і молодше. Агентство ICOM Information and Communications (Торонто, Канада) щорічно відправляє поштою упаковки із зразками в 9 млн. Сімей. Приблизно у половині випадків до зразків додаються купони на знижки при подальших покупках [17].
Доставка в поштових пакетах - це доставка окремого зразка на будинок в незапечатанному пакеті з газетами. Рідше з тією ж метою використовуються поліетиленові пакети з журналами. За даними журналу Promo, доставкою в поштових пакетах користуються такі рекламні гіганти, як Sunflower Group (Чикаго) і News America Marketing (Нью-Йорк).
«Дверні підвіски» - упаковки з одним або декількома зразками, які вішаються на ручки дверей. Агентство Сохнув Direct, яке вперше досліджувало ефективність цього методу в 1997 р, повідомляє, що 20% споживачів воліють одержувати зразки у вигляді «дверних підвісок».
Дані види і форми семплінгу в тій чи іншій формі знаходять реалізацію і в практиці національного бізнесу. Безумовно, як і у всякому новій справі в даній практиці присутній деяке число «накладок» і помилок. Ретельне вивчення та аналіз практичних прийомів реального семплінгу допоможе уникнути більшості з них.
Так, дегустація в Семплінги є по суті методом просування продовольчих тов...
