майонез, сир, ковбаса тощо.
Dry («сухий») sampling - покупцеві розповідають про торгову марку, відмітних особливостях і дають зразок продукту, який, при бажанні, можна спробувати будинку. Використовується для таких товарів, як сухі сніданки, бульйонні кубики, шампунь, гігієнічні прокладки і т.п. Роздача зразків може проходити на вулиці, на презентаціях, дискотеках і т.д. Іноді «пробнічкі» духів, розчинної кави і т.п. споживачі отримують поштою, наприклад, в якості вкладень в виписувані журнали (в цьому випадку акція організовується як direct mail - пряма розсилка).
Ногес (Hotel-Restaurant-Cafe) - семплінг в готелях, ресторанах і кафе. Подібні місця проведення диктують особливі вимоги до складання сценарію акції. Найкраще Ногес підходить для алкогольних напоїв, сигар, сигарет.
House-to-house sampling - (домашній семплінг) - розсилка зразків продукції для ознайомлення з нею споживачів і стимулювання таким чином збуту.
Визначення цілей і форм семплінгу є вичерпними і не потребують більш детальному розгляді. Тоді як види семплінгу відрізняються значною різноманітністю, мають свої особливості, в силу чого, будуть розглянуті нижче.
Мокрий семплінг. Даний вид семплінгу застосовується дуже широко в практиці сучасного бізнесу. Безперечною привабливістю його для власників торгових точок і виробників є, що споживачі знаходяться безпосередньо в місці можливого придбання товарів, У даному випадку ефект семплінгу позначається відразу. Про дегустувати зразок (випробувавши смак ковбаси, сиру, йогурту, понюхавши пробник духів, дезодоранту та ін.), Покупець, якщо йому сподобається товар, може негайно його придбати. Психологічний вплив такого семплінгу велика, при правильно спланованої компанії позначається збільшенням продажів негайно. Ефект посилюється при використанні симпатичних дівчат - промоутерів з одночасним використанням професійних фальш-дегустаторів, голосно і бурхливо захоплюються продуктом, які вчиняють фальш-покупки. Прикладом успішної практики такого виду на вітчизняному ринку є діяльність московської фірми Вімм-Білль-Данн, в грудні минулого року почала «розкрутку» своєї нової серії соків «Ріо-Гранде», У дорогих супермаркетах з'явилися барвисті столики з фірмовою символікою. Стоять біля столиків співробітниці фірми пропонували бажаючим спробувати невідомий для споживачів продукт. Промоушен нових соків пройшов досить вдало: у дні акцій реалізація соків виростала в 4,5 рази. Слід враховувати, що багато людей, яким продегустувати сік припав до смаку, воліють купити його не відразу на місці, а, наприклад, на оптовому ринку, де він коштує дешевше. Так що реальна ефективність подібних кампаній ще вище, ніж просте збільшення обсягу продажів у місці дегустацій [16].
Сухий семплінг. Даний вид семплінгу є апріорі найдорожчим і відносно малоефективним в порівнянні з іншими видами семплінгу у зв'язку з особливостями його проведення. При такому вигляді семплінгу практично не можливо з точністю досягти бажаної цільової аудиторії, оскільки занадто великий «баласт» з числа випадкових відвідувачів, які, як правило, обмежуються дегустацією продукту або забирають пробник з собою. До нього зазвичай вдаються компанії, що користуються силовий стратегією на ринку, тобто мають стійке фінансове становище і потужний бренд і прагнучі утримати свій значний ринковий сегмент за допомогою витратних промоушен акцій.
Прикладом сухого семплінгу є такою у виконанні компанії Coca-Cola. «Нам навряд чи прийде в голову просто так поїти людей нашими напоями, без жодного приводу, - розповідає Олександр Чернов, керівник відділу зовнішніх зв'язків московської Coca-Cola Export Corporation.- Смак «кока-коли» не змінюється, і люди його прекрасно знають. Але ми іноді семплінгуем на спеціально організованих акціях. Приміром, в невеликому провінційному містечку проходить День міста. Чим не привід провести широку іміджеву кампанію? Поставити в місця масових гулянь стільки безкоштовної «кока-коли», щоб усі мешканці могли напитися. Такою акцією ми, по-перше, нагадуємо про себе тим, хто вже п'є наші напої. І, по-друге, залучаємо нових покупців. Є адже люди, які ще не пробували наш продукт ».
Семплінг в готелях, ресторанах і кафе товарів і послуг. Досить широко поширений в індустріально розвинених країнах. Полягає звичайно, в пропозиції безкоштовній дегустації сигарет, кави, алкогольних та безалкогольних напоїв, разових пробних послуг масажистів, перукарів, масажистів. Даний семплінг проводиться в прихованому вигляді дистриб'юторами зазначених товарів і послуг. Для клієнта це звучить наступним чином: «Перша чарка віскі і перша сигарета в нашому барі за рахунок закладу». Пробні послуги масажистів, перукарів та ін. Як б включені в готельний рахунок і для клієнта безкоштовні. Витрати бару, ресторану, готелю оплачуються фірмою -...
