тежувати ситуацію і бути готовими швидко здійснювати модернізацію, вносити корективи в номенклатуру продукції, забезпечувати гнучкість виробничої системи.
Дана стратегія є ефективною, якщо цінова конкуренція є головною, що випускається продукт стандартний або однорідний, використовується всіма однаковим способом. Реалізація цієї стратегії на практиці ускладнюється інфляцією, обесценивающей одержуваний прибуток; привабливістю стратегії для конкурентів.
Суть стратегії диференціації полягає в концентрації зусиль на виробництві товарів одного функціонального призначення, модифікація яких розширює коло потенційних покупців. Такий продукт повинен відрізнятися від конкурентних і мати щось неповторне з погляду споживачів. У цьому випадку можна встановлювати високу ціну. Витрати при цьому відіграють другорядну роль. Передумовами такої стратегії є: особлива популярність підприємства, дизайн, якість, інтенсивна робота зі споживачами та обґрунтоване ціноутворення.
Диференціація може ставитися до продуктів, технологій, умов збуту і цінами. В останньому випадку вона буває горизонтальній, коли ціна залишається приблизно однаковою для всіх видів продукції, що випускається, і вертикальної, коли ціни на одні й ті ж товари розрізняються відповідно до якості.
Стратегія диференціації може застосовуватися, якщо смаки і потреби покупців істотно розрізняються і не можуть бути задоволені стандартної продукцією, а самі споживачі прив'язані до фірми і добре сприймають відмінності, а продукт може бути використаний по-різному. Це дозволяє популяризувати торгову марку і встановити високу ціну.
Напрямками стратегії диференціації можуть бути:
використання кращого сировини і матеріалів;
вдосконалення продукту;
орієнтація на потреби споживача;
вдосконалення системи продажів;
забезпечення додаткового сервісу.
Подібна стратегія пов'язана зі значними витратами і виявляється успішною тільки в тому випадку, якщо прибуток покриє витрати.
Стратегія фокусування передбачає обслуговування відносно вузького кола споживачів з особливими потребами. Застосовуючи цю стратегію, фірма прагне зосередитися на одному сегменті або невеликій групі покупців і обслуговувати його (їх) краще й ефективніше, ніж конкуренти. Існують два види стратегії фокусування. У межах обраного сегмента фірма прагне досягти переваг або за рахунок низьких витрат, або за рахунок диференціації.
Більшість індустрій мають безліч сегментів. І в кожному випадку, коли у якого-небудь сегменту існує специфічна для даного сегмента потреба або цінове перевагу, виникає можливість для успішної реалізації фокусної стратегії.
В якості стратегії функціонування ТОВ «Лиспа» використовуватиме комбіновану стратегію, що складається з елементів розглянутих вище стратегій.
Одним із шляхів розвитку стратегії лідерства по витратах ТОВ «Лиспа» планує налагодити зв'язки безпосередньо з невеликими селянсько-фермерськими господарствами, минаючи посередників, що знизить вартість закуповуваного сировини. Дана стратегія відіграє важливу роль у діяльності підприємства, тому чим менше витрат на ресурси, тим меншою буде ціна на товари та послуги. Для ТОВ «Лиспа» вигідно шукати нових партнерів - постачальників ресурсів, укладати довгострокові угоди.
Також для реалізації цієї стратегії ТОВ «Лиспа» рекомендується зниження транспортних витрат, шляхом впровадження оптимальних логістичних зв'язків. Формування баз даних по клієнтам і постачальникам, організація збору достовірної інформації про клієнтів і партнерів, дозволить підприємству знизити свої витрати.
Залежно від особливостей продукту і підприємства може бути реалізоване одне або кілька напрямків диференціації - продуктова диференціація, сервісна диференціація і т.д. Для ТОВ «Лиспа» можна запропонувати продуктову диференціацію. В якості заходів, що застосовуються для впровадження стратегії диференціації можна запропонувати впровадження нових технологій, яке дозволить розширити товарний асортимент і збільшити число покупців. Для даного підприємства можливо розширення номенклатури продукції, що тягне за собою збільшення обсягів виробництва з подальшим продажем. Покупка нового високотехнологічного обладнання також знизить витрати за рахунок зниження трудовитрат.
Основною тенденцією виробництва заморожених напівфабрикатів в ТОВ «Лиспа» має стати зростання виробництва більш технологічних продуктів. Так, якщо раніше на підприємстві випускалися переважно котлети і битки, то зараз планується випуск заморожених продуктів зі складною начинкою, готових обідів, які дозволяють економити час спожива...
