цілей характерна значно більша, ніж для довгострокових, конкретизація і деталізація в таких питаннях, як хто, що і коли повинен виконувати. Якщо виникає необхідність, між довгостроковими і короткостроковими цілями встановлюються ще й проміжні цілі, які називаються середньостроковими [13, С.152].
Ієрархія цілей для ТОВ «Лиспа» грає дуже важливу роль, так як вона забезпечує орієнтацію діяльності всіх підрозділів організації на досягнення цілей верхнього рівня. Якщо ієрархія цілей побудована правильно, то кожний підрозділ, досягаючи своїх цілей, вносить необхідний внесок в діяльність організації по досягненню нею цілей організації в цілому (малюнок 6).
Малюнок 6. Схема цілей ТОВ «Лиспа»
Розглянемо докладно специфікацію цілей ТОВ «Лиспа», представлену в таблиці 4.
Таблиця 4. Специфікація цілей
Позначення целіНаіменованіе целіСрок досягнення целіОтветственние за досягнення целі1.занять лідируючі позиції на ринку пензенської областіянварь 2016діректор2.1ежегодно збільшувати прибуток на 12% січень 2014діректор, гл.бухгалтер2.2оснастіть підприємство новим автоматизованим оборудованіеммарт 2014діректор3.1фінансіровать технічне оснащення щомісяця в розмірі 10% від прібилііюль 2014гл.бухгалтер3.2взять в оренду тваринницький комплексмарт 2013діректор3.3весті чіткий контроль матеріально-технічного забезпечення, фінансових та економічних показателейянварь 2016діректор, гл.бухгалтер3.4наладіть співпрацю безпосередньо з селянсько-фермерським хозяйстваміоктябрь 2012діректор4.1ежегодно збільшувати частку пензенського ринку на 10% Липень 2016діректор, менеджер4.2прівлечь нових клієнтів шляхом впровадження нових рецептур і технологійдекабрь 2012менеджер4.3увелічіть темпи зростання прибутку на 12% і отримати чистий прибуток у розмірі 100 000 руб.Іюль 2012діректор, бухгалтер4.4увеліченіе кількості власних торгових точекдекабрь 2012діректор, менеджер4. 5проведеніе рекламних акційдекабрь 2012діректор, менеджер гл.бухгалтер4.6повишеніе з/плати на 10% і забезпечення матеріального стимулювання работніковДекабрь 2012діректор, бухгалтер
Особливість процесу виконання стратегії полягає в тому, що він не є процесом її реалізації, а лише створює базу для реалізації стратегії і досягнення фірмою поставлених цілей.
Досягнення стратегічної мети ТОВ «Лиспа» в цілому забезпечується цільовою орієнтацією окремих комплексів, представленої в таблиці 5.
Таблиця 5. Комплекс цілей
КомплексЦельПроізводственний (основний) Збільшення обсягів виробництва затребуваного на ринку асортименту напівфабрикатів; досягнення лідируючих позицій серед учасників ринку Пензи і Пензенської областіКоммерческійГарантірованное високоприбуткове просування (реалізація) напівфабрикатів власного виробництва на базі розширення товаропровідної сетіІмущественнийПовишеніе фінансової віддачі від майнового комплексу і перетворення його в стійко зростаючий бізнес, що сприяє розвитку основного комплексаІнженернийГарантірованное забезпечення потреб виробництва і торгівлі в інженерній продукції та послугах високої якості (дизайн, технології та ін.) з одночасним скороченням відповідних іздержекФінансовийДостіженіе фінансової стабільності підприємства в цілому, його філій, дочірніх товариств і підрозділів; забезпечення поточної ліквідності компанії завдяки ефективному розміщенню довгострокових фінансових вложенійСоціальнийГарантірованное забезпечення персоналу компанії усіма необхідними соціально-побутовими послугами з одночасним скороченням відповідних витрат
Для досягнення поставлених цілей підприємству ТОВ «Лиспа» необхідно розробити стратегію функціонування.
Стратегії функціонування відображають поведінку організації на ринку у зв'язку з реалізацією випускаються нею товарів і послуг. На думку американського дослідника М. Портера, можна виділити три основні варіанти таких стратегій:
стратегія лідерства по витратах;
стратегія диференціації;
стратегія фокусування.
Стратегія лідерства по витратах орієнтує підприємство отримання додаткового прибутку за рахунок економії на постійних витратах. Володіння перевагами в рівні витрат дозволяє знижувати ціни, збільшувати продажі і захоплювати нові ринки. У результаті підприємство починає диктувати умови постачальникам і споживачам, спрощує дії при появі товарів-замінників. Все це дає можливість отримувати прибуток там, де її не отримують інші.
Небезпека для такої стратегії представляють ослаблення уваги до вимог ринку; раптові зміни технології виробництва та смаків споживачів, освоєння конкурентами методів зниження витрат і т.п. Фірми, що використовують таку стратегію, повинні ретельно відс...
