они регулярно здійснюють широкомасштабні інноваційні заходи у всіх ключових областях діяльності компанії: виробництво, управління персоналом, маркетинг та фінанси. Це позиція лідера ринку, до якої в ідеалі повинна прагнути кожна компанія. Високий рівень інноваційності, підтримуваний у всіх сферах виробництва і управління, а також висока адаптивність, яка «по суті справи, виступає як форма вираження відносин підприємства з зовнішнім середовищем, характеризуючи результативність процесів оновлення», утворюють один з двох джерел конкурентоспроможності компанії - її стратегічне позиціонування. Разом з другим джерелом конкурентоспроможності - ефективної операциональной діяльністю, - на думку В.В. Криворотова, вони формують систему конкурентних переваг компанії і визначають успішність її конкурентної стратегії.
Спробу класифікації всієї множини наявних в економічній літературі стратегій забезпечення конкурентоспроможності фірм почав М. Сарітх у роботі «Конкурентоспроможність: багаторівневий аналіз».
Таблиця 1.1 Класифікація стратегій забезпечення конкурентоспроможності фірм
Ознака классіфікацііКлассіфікаціяПо цільовим назначеніюГенеральная (для розвитку системи господарських фірм); Базова (для розвитку організацій і фірм системи); Галузева (для розвитку галузей діяльності); Маркетингова (для просування товарів і послуг) По суб'єкту впливуна господарюючі суб'єкти ринку; на потребітеляПо терміну реалізацііДолгосрочние; середньострокові; текущіеПо способу досягнення конкурентних преімуществАктівние (наступальні); захисні (оборонні); промежуточниеПо способом охоплення ринкаВіолентние; патіентная; коммутантной; експлерентниеПо типом конкурентних преімуществСтратегія диференціації; стратегія низьких витрат; стратегія фокусірованіяПо особливостям іспользованіяОбщіе (універсальні); приватні (специфічні) За стабільності ринкової сітуацііОсновние; альтернативні
На основі викладеного представляється можливим зробити деякі узагальнення.
По-перше, пропоновані різними авторами класифікації конкурентних стратегій, очевидно, перегукуються один з одним.
По-друге, для того, щоб вибрати правильну стратегію, керівництву компанії необхідно правильно оцінити умови зовнішнього середовища і співвіднести їх з наявними у компанії можливостями і ресурсами.
По-третє, у всіх класифікаціях конкурентних стратегій простежується думка про те, що успішність конкурентної боротьби залежить від трьох основних характеристик діяльності компанії: від здатності підлаштовуватися під зовнішнє середовище, від прагнення перетворювати її у відповідності зі своїми потребами , а також від обсягу потенційного ринку збуту. Відмінності між значеннями останньої характеристики демонструють таку закономірність: чим у ж цільовий сегмент ринку компанії, тим більшою мірою проявляється її прагнення застосовувати індивідуальний підхід до задоволення запитів споживачів, і навпаки.
По-четверте, кожна з перерахованих вище стратегій наказується як найбільш актуальна для компанії, що знаходиться в ситуації переважання якоїсь однієї із зазначених характеристик або поєднання двох з них.
На мій погляд, доцільно було б запропонувати таку стратегію, яка була б націлена на досягнення компанією високої конкурентоспроможності в умовах, коли значення всіх трьох характеристик високі. Стрімкий розвиток промислових технологій останніх років, що створюють можливість масового зниження витрат і загального поліпшення якості товарів, обумовлює посилення конкуренції на більшості сегментів промислових і третинних ринків. У цих умовах конкурентні переваги, досягнуті за рахунок економії на масштабах, а також диференціації продукції, значно знецінюються. Найбільш впливовою ринковою силою в цих умовах стає влада покупців, а ключовою конкурентною перевагою - їх лояльність. [10, c.62]
Ефективним виходом з цієї ситуації, на мій погляд, є застосування індивідуального підходу до задоволення запитів споживачів не тільки в малому і середньому бізнесі, але і в масштабах масового виробництва. Орієнтація діяльності компанії на максимальне задоволення потреб клієнтів і побудова індивідуальних відносин з кожним з них навіть в сегменті високо стандартизованих товарів, могла б стати ефективною стратегією конкурування і завоювання високої лояльності споживачів як основного конкурентної переваги. Завдяки бурхливому розвитку в останні роки інформаційних технологій, що пропонують відповідні програмні рішення, з'явилася і технічна можливість втілити подібну стратегію в життя. Орієнтацію всієї діяльності компанії на задоволення потреб клієнтів в науковій літературі все частіше називають маркетинговим управлінням або клієнт-орієнтованою моделлю бізнесу. Представляється можливим назвати виділити стратегію конкур...
