ування, актуальну для компаній, що працюють на сучасних конкурентних ринках, і дати їй назву «клієнт-орієнтована модель бізнесу» або «управління відносинами з клієнтами».
Таким чином, описані вище стратегії конкурування охоплюють широкий діапазон ситуацій, в яких можуть виявитися сучасні компанії. Вони задають основний напрямок дій по боротьбі з конкурентами для кожної з них і пропонують для цього найбільш оптимальні способи. Однак, оскільки ситуація на кожному конкретному ринку унікальна, кожна компанія повинна розробити для себе індивідуальну стратегію, засновану на аналізі існуючих можливостей і ризиків. На думку більшості авторів, найбільша помилка компаній - намагатися використовувати всі конкурентні стратегії одночасно або не використовувати стратегію взагалі. Основний висновок, виражений однією фразою, можна було б сформулювати так: не буває поганих або гарних стратегій, існують стратегії, актуальні для конкретних умов конкурентного середовища. «Універсальної конкурентної стратегії не існує. Лише стратегія, узгоджена з умовами конкретної галузі промисловості, навичками і капіталом, якими володіємо фірма, може принести успіх ». [1, c.87]
2. АНАЛІЗ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА ЩОДО ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ конкурентної позиції підприємства на цільових ринках
2.1 Загальна характеристика підприємства та його бізнесу. Аналіз ринкової позиції підприємства на цільовому ринку (ринках)
конкурентоспроможність продукція галузь ринок
Товариство з обмеженою відповідальністю «Світ віконних систем» було створено в грудні 2002р. Основний вид діяльності ТОВ «Світ віконних систем» виробництво світлопрозорих конструкцій, що є сегментом ринку будівельних і ремонтних робіт.
ООО «Світ віконних систем» працює на ринку будівельних матеріалів та послуг Республіки Білорусь з 2002р. На підставі державної ліцензії, ви даної Міністерством архітектури та будівництва. За період діяльності компанія завоювала у своїх клієнтів і набула досвіду роботи, співпрацюючи як з індивідуальними замовниками так і з організаціями.
Мета фінансово-економічного аналізу - оцінити раціональність структури основних засобів.
Проведемо аналіз основних засобів на основі фінансової звітності ТОВ «Світ віконних систем»
У таблиці (2.1) представлена ??оцінка стану основних засобів підприємства.
Таблиця 2.1 Оцінка основних засобів підприємства.
Найменування показателейЕд. ізм.2010 год2011 год2012 годОткл. Від 2009 годаАбс.Относ.Виручка від реалізації продукціімлн. руб.68568818105743718154,23Себестоімость реалізованої продукціімлн. руб.6456829499703514154,43Прібиль від реалізаціімлн. руб.400524604204151,00Прібиль звітного періодамлн. руб.354692604250170,62Чістая прібильмлн. руб.270452393123145,56Рентабельность продукції% 6,206,326,06-0,14-Рентабельність обороту% 5,835,945,71-0,12 -
З наведених даних видно, що в 2012 році виручка від реалізації продукції зросла порівняно з 2010 роком на 3718 млн.руб. (154,23%) і склала 10574 млн. Руб. Зростання виручки обумовлений насамперед ціновим фактором. За аналогічний період собівартість продукції зросла на 3 514 млн.руб. (154,43%) і склала 9 970 млн.руб.
Прибуток від реалізації в 2012 році зросла відносно 2010 року на 204 млн.руб. (151,00%) і склала 604 млн.руб. Це пов'язано з випередженням зростання велечіни виручки над зростанням собівартості продукції. Прибуток звітного періоду зросла на 250 млн.руб. (170,62%) і склала 604 млн.руб.
Розглянемо ситуацію, що склалася на цільовому ринку світлопрозорих конструкцій (РСПК), що є сегментом ринку будівельних і ремонтних робіт. У свою чергу цей ринок має два основні сегменти: РСПК приватного замовника і РСПК корпоративного замовника.
За оцінками експертів частка сектора корпоративного замовника становить 60% частка приватного - 40% розглянутого цільового ринку. Сектор РСПК представлений декількома десятками фірм (близько 60) як переробників профілю (виготовлювачів конструкцій), так і дилерів (продавців і монтажників). На ринку РСПК приватного замовника виділяються 8 фірм, оціночно займають 82% обсягу ринку (включаючи ТОВ «Світ віконних систем»). Далі ринок приватного замовника можна розділити на дві групи: вікна з ПВХ і вікна з дерева та алюмінію. Структура ринку (частки ринку вікон з ПВХ, алюмінієвих і дерев'яних «євростандарт»).
ОПчз=(ОПкз: ДКЗ) * Дчз=(18400000: 0,6) * 0,4=12266666 тис. руб.,
де ОПчз - обсяг продажів приватного замовника;
ОПкз - обсяг продажів корпоративного замовника;
ДКЗ - частка продажів корпоративного замовника;
...
