исть якого-небудь товару або марки, викликаючи в нього асоціації, які тягнуть за собою згоду і внутрішню готовність до покупки. [3]
Цілком очевидно, що рекламодавцеві необхідно мати повне уявлення про мотиви своїх потенційних споживачів, щоб знати не тільки які товари та послуги, але й яка реклама приведе до покупки. Адже покупці передує сприйняття, яке передбачає діяльну переробку об'єктивних даних. У ході її чоловік «заново набуває», придумує предмет, щоб включити його в набір повсякденних потреб або заповітних бажань. Мотиви, таким чином, виконують роль двигуна наших вчинків. Вивчення мотивації проводять фахівці-психологи за допомогою аналізу непрямих опитувань потенційних споживачів. Такі опитування мають на меті встановити, що штовхає споживачів до купівлі, а що утримує від неї, який процес поширення інформації про товар і як виникає рішення купити його. [3]
Рекламної діяльності притаманні специфічні прийоми і методи, постійно піддаються критиці з боку громадськості. Слід зазначити, що якщо в кібернетиці існує закон «Повтор не несе інформації», то в рекламі все навпаки: повтор необхідний, і завдання рекламного менеджера знайти періодичність повтору, його розсіювання і концентрування. Згідно з даними досліджень, проведених зарубіжними і вітчизняними фахівцями, випливає, що для реклами в пресі надзвичайно важливим фактором є повторюваність. Повторне знайомство з рекламою збільшує запам'ятовуваність інформації на 10-20%, тоді як разове оголошення взагалі не має комерційної цінності. Якщо оголошення дається в одному і тому ж виданні рідше одного разу на квартал, то воно вважається разової публікацією. Мінімальна кількість публікацій одного оголошення в журналі або газеті - 5 разів на рік. Для газетних публікацій оптимальний щотижневий контакт з потенційним споживачем. Вплив реклами на культуру і суспільство в цілому величезне, навіть в Росії, де ринкові відносини існують, не так багато часу. Роль реклами виключно висока, вона фактично стає складовою частиною культури і впливає на театр, літературу, кіно, музику та інші види мистецтва. У багатьох розвинених країнах реклама існує як найважливіша частина культурного середовища, як елемент стилю і способу життя. [3]
У сучасних умовах стало абсолютно очевидним, що різні групи населення обмінюються інформацією за допомогою рекламних символів і слоганів. Такого явища не можна не враховувати, в іншому випадку можна позбутися вірного розуміння концепції і практики реклами.
3. Розробка рекламних кампаній свято Масляної ДЛЯ ГОТЕЛІ «ДОННА»
3.1 Характеристика готелю «Донна» і опис пропонованого заходу
Тема даної роботи організація маркетингової діяльності на підприємстві готельної сфери. В рамках даної теми було запропоновано розробити рекламну кампанію проведення Масляної в готелі. Об'єктом була обрана одна з готелів міста Калінінграда, готель «Донна». ТОВ готель «Дону» є юридичною особою, має круглу печатку із зазначенням свого повного найменування, а так само штампи, бланки і розрахунковий рахунок, відкритий в ОСБ (Відділення Ощадного Банку) №8626 р Калінінграда. На підприємстві створено статутний фонд. Майно фірми складається з основних і оборотних коштів, а також інших матеріальних і фінансових цінностей. На чолі ТОВ готель «Дону» стоїть генеральний директор. Взаємовідносини адміністрації з працівниками готелю «Дону», охорона праці, соціальний розвиток регулюється законодавством Російської Федерації. Адреса підприємства: площа Василевського, 2. [8]
Готель «Дона» працює на ринку готельних послуг з 2000 року, в 2005 році готель був капітально відремонтована. Готель «Дону» має категорію «три зірки». У завдання готелю входить: надавати якісні послуги в наданні житла, забезпечувати своїх постояльців всім необхідним для проживання, організовувати харчування за бажанням гостя згідно меню ресторану. [8]
За час роботи готель «Дона» зарекомендував себе як, гарний і дорогий готель, що надає якісні послуги. Готель «Дона» знаходиться в самому центрі історичної, діловий, сучасної, культурної частини Калінінграда. Зручне розташування, транспортні розв'язки, близькість історичних пам'яток, красивих природних ландшафтів, роблять її привабливою як для ділових людей, так і для туристів, які вирішили познайомитися з цим чудовим краєм.
У готелі 30 номерів категорії єврокласу, (3 одномісних, 17 напівлюксів, 3 люкси, 7 двомісних стандартних номерів). У номерах є телефон, супутникове телебачення, міні-бар, кондиціонер, можливість підключення до Інтернету.
До послуг гостей конференц-зал на 48 місць, обладнаний відеопроектором, екраном, акустичною системою, документ-камерою. У таблиці 1 представлені ціни на проживанні у готелі.
Таблиця 1
