зу економічного розвитку підприємства на 2015 рік, зміцнення конкурентних позицій, завоювання нових ринків і збільшення реалізації продукції на експорт. Обов'язки з контролю за виконанням плану, оцінці прибутковості, ефективності виконують фахівці відділу маркетингу, реалізації та зовнішньоекономічних зв'язків та планового відділу.
Завдання відділу маркетингу, реалізації та зовнішньоекономічних зв'язків ВАТ Малоритський консервноовощесушільний комбінат :
) комплексне вивчення ринку, аналіз ситуації, виробничо-сировинних і товарних ресурсів підприємства;
) орієнтація закупівель, виробництва, продажу на виконання вимог споживачів;
) планування і здійснення рекламно-інформаційного просування на ринок продукції підприємства;
) реалізація цінової політики з урахуванням вимог ринку.
Функції одягла маркетингу, реалізації та зовнішньоекономічних зв'язків ВАТ Малоритський консервноовощесушільний комбінат :
1) реалізація асортиментної політики підприємства;
2) реалізація рекламно-інформаційної політики підприємства;
) реалізація цінової політики підприємства;
) участь у реалізації збутової політики підприємства;
) реалізація загальної маркетингової політики підприємства.
Одне з основних умов ефективної роботи маркетингової служби - укомплектованість кваліфікованими фахівцями і правильний розподіл між ними обов'язків. Фахівцям відділу маркетингу, реалізації та зовнішньоекономічних зв'язків ВАТ Малоритський консервноовощесушільний комбінат визначені основні функції по збуту і розподілу, а також деякі завдання маркетингових досліджень:
? організація збуту по регіональній мережі, чітка система виконання графіка подачі заявок;
? організація ефективного транспортування продукції та її доставка клієнтам у строки, згідно договору поставки;
? організація пошуку нових клієнтів, укладення договорів поставки;
? організація регулярного надходження та збору інформації про ринок, внутрішньому стані підприємства, про розвиток попиту, потенційних клієнтів та ін .;
? організація функцій стимулювання збуту - проведення дегустацій, виставок, акцій;
? аналіз ринку, тенденцій, конкурентного середовища, цін, умов продажів, новинок;
? вивчення споживчих переваг;
? управління асортиментним портфелем (аналіз за асортиментом, оновлення асортименту, пропозиції по нових видах).
Всю повноту відповідальності за роботу відділу маркетингу і зовнішньоекономічних зв'язків несе начальник відділу.
Виявлення сильних і слабких сторін маркетингової діяльності, аналіз рівня виконання плану маркетингу необхідні для правильного вибору цілей і стратегії маркетингової діяльності на наступний плановий період. Обов'язки з контролю за виконанням плану, оцінці прибутковості, ефективності виконують фахівці відділу маркетингу, реалізації та зовнішньоекономічних зв'язків та планового відділу. Аналіз виконання плану маркетингу включає порівняння реального розвитку подій із запланованими або очікуваними показниками протягом певного періоду.
На ВАТ Малоритський консервноовощесушільний комбінат застосовуються такі методи аналізу плану маркетингу:
аналіз маркетингових витрат;
аналіз реалізації;
ревізія маркетингу.
Аналіз маркетингових витрат оцінює вартісну ефективність різних маркетингових чинників, дозволяє оцінити, які витрати ефективні, а які ні, і внести відповідні зміни. Аналіз результатів збутової діяльності являє собою детальне вивчення результатів збутової діяльності з метою оцінки правильності обраної стратегії. Ревізія маркетингу визначається як систематизована критична і об'єктивна оцінка та огляд основних цілей і політики маркетингових функцій підприємства для реалізації цієї політики і досягнення поставлених цілей.
Об'єктами контролю є:
? об'єм продажу;
? величина прибутку і збитків;
? реалізація маркетингу.
З урахуванням зазначених об'єктів контролю на підприємстві проводиться щорічний плановий контроль, контроль прибутку, контроль ефективності, стратегічний контроль.
Метою щорічного планового контролю є встановлення відхилень фактичних результатів виробничо-комерційної діяльності від запланованих. Такий контроль проводиться щоквартально. Завдяки йому здійснюється аналіз обсягу продажів, ...
