уально для кожної групи в рамках комплексу 4Р raquo ;: продукт, ціна, просування, місце.
Основною проблемою ефективності використання маркетингової системи комунікацій полягає в організації та плануванні діяльності в даній сфері. Для вибору стратегії, яку ми будемо використовувати в компанії, буде залежати від групи товарів.
Для декоративних телефонів і обладнання з цифровою мережею інтеграції служб, буде використана стратегія ціноутворення, заснована на цінності товару (стратегія зняття вершків ). Сенс стратегії полягає в тому, що товар, який має високу якість, відрізняється індивідуальними ексклюзивними властивостями, буде запропонований покупцеві за максимально високу ціну. заламують ціну можна тільки на тому невеликому сегменті ринку, а зняття вершків відбуватиметься у вигляді високих продажів. Ціна варто утримувати високою і для того, щоб новий покупець, що з'явився в даному сегменті, відразу виходив на новий етап.
Недолік стимулювання збуту Евросеть raquo ;, полягає в тому, що вона не стимулює роздрібного споживача. Необхідною буде вдосконалення маркетингових комунікацій. Як стимулювання можна запропонувати відсоткову знижку. Також можна запропонувати в якості стимулу для споживача, це вказівка ??нової ціни без вказівки знижки. Робити це можна з певного приводу, наприклад, ювілей підприємства Евросеть raquo ;. Споживач знатиме, що йому раді в магазині, якщо зробивши покупку, йому буде запропоновані якісь знижки, лотереї, у споживача з'явиться азарт, і він купить більше, ніж припускав спочатку.
На прикладі своєї курсової роботи, мені хотілося показати, що підприємству Евросеть raquo ;, стимулюючи збут продажів, вони тільки зміцнять свої позиції на ринку в майбутньому.
Висновок
У курсовій роботі я вивчила та проаналізувала життєвий цикл товару і його роль маркетингу, на прикладі ТОВ ??laquo; Евросеть raquo ;, як вони застосовуються на практиці.
Поставлені завдання в курсовій роботі були виконані: складено фірмове досьє підприємства, проведено аналіз потреб ринку, аналіз товару, аналіз стратегічного портфеля, аналіз зовнішніх сил маркетингу. Побудована матриця БКГ, розрахований індекс Херфіндаля-Хіршмана. Також було проведено дослідження стан конкуренції по моделі п'яти сил конкуренції М. Портера, провела маркетингове дослідження: підготувала анкету, спланувала вибірку, провела аналіз результатів з побудовою наочних діаграм. Навчилася оцінювати маркетингову ефективність підприємства.
У практичній частині було виявлено, що компанія ТОВ ??laquo; Евросеть raquo ;, використовує концепцію маркетингу взаємодії у своїй діяльності, що допомагає максимально ефективно побудувати відносини як з споживачами, так і з постачальниками. Компанія проводить ефективну маркетингову політику, яка задовольняє потреби споживача, компанія конкурента й успішна донині. Відносини Евросеть зі споживачами та постачальниками засноване на взаємній довірі, яке завойовувалося протягом багатьох років завдяки людському і діловому досвіду компанії.
Список використаних джерел
1. В.І. Бєляєв, Маркетинг: основи теорії та практики raquo ;, підручник, М: Кнорус, 2008.
. Г.Л. Багиев, А.Н. Асаул, Організація підприємницької діяльності raquo ;, М: СПб: Питер, 2001.
. Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн, Маркетинг raquo ;, підручник, М: Економіка, +2008.
. Дж.Р. Еванс, Б. Берман, Маркетинг raquo ;, М: Сирин, +2004.
. Ж. Ж. Ламбен, Стратегічний маркетинг. Європейська перспектива raquo ;, тисячі дев'ятсот дев'яносто шість.
. ЦАХАЛ Р.К. Короткий курс лекцій по Маркетингу 2007
. Богданов В. Попередні підсумки роботи компанії ЕВЕРЕСТ в першому півріччі 2007 року
. Комаров Н. Мотивація праці та підвищення ефективності роботи//Людина і праця.- 2007. - №10.
. Основи інноваційного менеджменту: Учеб. посібник/ред. Завлін П.М., Казанцев А.К.- М: Економіка, 2006.
. Паті Б.А. Ефективність розвитку промислового підприємства в системі інновацій: Автореф. дисс. к. е. н .: 08.00.05/Б.А. Паті; Тамбовський держ. технічний університет.- Тамбов, +2007.
. Фатхутдінов Р.А. Стратегічний маркетинг - Пітер, 2009. - 346 с.
. Украинцева А.А. Маркетинг.- М .: Проспект, 2006. - 248с.
. Нагапетьянц Н.А. Маркетинг в галузях і сферах діяльності. Навчальний посібник.- М .: изд-во Вузівський підручник raquo ;, 2006. - 272с.
. І.Л. Акулич, Маркетинг raquo ;, М: Вища школа, 2 009...
