ент є налагодження стійких каналів збуту з існуючими споживачами, укладення довгострокових договорів-оферт. У зв'язку з цим необхідно створити відділ маркетингу, або ввести посаду маркетолога, який повною мірою виконував би ряд загальних і специфічних функцій: планування, організація, координування, облік і контроль; комплексне дослідження ринку; сегментація ринку; аналіз виробничо-збутових можливостей підприємства; вибір цільового ринку; товарна, цінова, збутова і комунікаційна політика. Також рекомендується, з метою вишукування додаткових грошових коштів, розробити і провести процедури економії поточних витрат і реструктуризацію кредиторської заборгованості. В даний час на підприємстві існує підрозділ Збуту raquo ;, але фактично його не можна назвати повноцінною службою маркетингу внаслідок того, що воно виконує тільки функції відділу збуту. Цей підрозділ має власний розрахунковий рахунок, власного бухгалтера. Необхідно оживити збут вже існуючої продукції, але з поліпшеними характеристиками виробів (поліпшення умов доставки). Для зростання інформованості потенційних покупців відділу маркетингу необхідно проводити товарну і престижну рекламу. На підприємстві повинна проводитися політика відновленні асортименту. Його схема припускає наступні ступені: відстеження зміни потреби покупця; створення короткострокових і довгострокових прогнозів; надання зібраної інформації в ЗАТ Шіфали су і випуск на ринок партій нового асортименту виробів. Новий співробітник буде працювати в підпорядкуванні заступника директора з обслуговування клієнтів, первісна заробітна плата складе 15 тис. Руб.
ООО ТД Шіфали су в сформованій ситуації негативного фінансового стану необхідно відмовитися від консервативного підходу до управління запасами і перейти до агресивної. Тобто необхідно відмовитися від завищеного обсягу страхових і резервних запасів, і почати реалізувати поставки точно в строк raquo ;, залишивши тільки лише сезонні запаси з наближенням літніх, спекотних днів.
Щоб уникнути затримок реалізації продукції необхідно встановити взаємини з продажу з невеликим числом надійних, перевірених покупців. Відповідальність за впровадження системи необхідно покласти на заступників директора. Основні переваги системи точно в строк raquo ;: висока оборотність активів, а саме запасів; відсутність або надзвичайно низькі витрати зберігання товарних запасів.
. Впровадження логістичних методів управління запасами.
Рекомендацією учасника щодо підвищення ефективності управління матеріальними активами ТОВ ТД Шіфали су також є впровадження на підприємстві логістичних методів управління запасами, тобто рекомендується так організувати процеси постачання, формування запасів і збуту, щоб забезпечувалося отримання мінімальних сумарних витрат при організації всіх цих процесів на підприємстві. У зв'язку з цим необхідно направити заступників директора з постачання та по роботі з клієнтами на підвищення кваліфікації в галузі логістичних методів управління запасами.
Також ТОВ ТД Шіфали су необхідно дотримуватися політики ресурсозбереження. Поліпшенню ресурсозбереження сприяє упорядкування первинної документації, впровадження типових уніфікованих форм, підвищення рівня механізації та автоматизації обліково-обчислювальних робіт, забезпечення строгого порядку приймання, зберігання і витрачання матеріалів, комплектуючих виробів, палива та інших. Наявність на підприємстві оснащених складських приміщень, обладнаних ваговими і вимірювальними приладами, мірною тарою та іншими пристосуваннями. Необхідно впроваджувати ефективні форми попереднього і поточного контролю, за дотриманням норм запасів і витрачанням матеріальних ресурсів, приділяти більше уваги підвищенню достовірності оперативного обліку руху матеріалів.
У випадку ТОВ ТД Шіфали су має місце уповільнення оборотності всіх оборотних коштів у порівнянні з попереднім роком. Основні шляхи прискорення оборотності оборотних коштів:
скорочення освіти зайвих і непотрібних запасів;
вивчення платоспроможності покупців і своєчасні заходи по стягненню дебіторської заборгованості;
скорочення термінів оборотності по всіх фазах кругообігу засобів;
правильна організація роботи по матеріально-технічному забезпеченню.
. Вивільнення складських приміщень від зайвих товарів, здача вільних площ в оренду.
Після впровадження процедури нормування майже половина складських приміщень звільниться, тобто можливість здачі даних площ в оренду висока.
На сьогоднішній день у власності компанії знаходяться складські приміщення в розмірі 540 кв.м. Дані складські приміщення опалюються, також вони обладнані ваговими і вимірювальними приладами, мірною тарою та іншими ...
