ЖИВЧИХ властівостямі за Прийнятних ціною. Крім того, виробнича програма ПІДПРИЄМСТВА, номенклатура, Якість продукції повінні візначатісь доходами та платоспроможністю споживачів: предприятий, фірм та населення. p>
основними Завдання планом збуту - розробка та обгрунтування реальної збутової програми, яка охоплює найбільш суттєві аспекти прайси: Ціноутворення, заходь Щодо сприяння збуту, Просування товарів на прайси, систему розподілу та постачання ПРОДУКЦІЇ та ін. Постійне Дослідження прайси звітність, Проводити за помощью маркетингу.
Маркетинг - це комплекс ЗАХОДІВ у сфере ДОСЛІДЖЕНЬ торговельно-збутової ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА по вивченню усіх факторів, Які вплівають на процес Виробництво і Просування товарів та послуг від виробника до споживача.
Служба маркетингу на підпріємстві - Спеціальний Підрозділ, Основними Завдання Якого є:
В· комплексне Вивчення рінків и перспектив їх развития, виявлення незадоволення потреб у товарах и услуг, прістосування виробництва до вимог споживачів;
В· Вивчення ДІЯЛЬНОСТІ конкурентів, стратегії и тактики їх впліву на покупців (Реклами, цінової політики, других методів конкурентної Боротьби), Формування Попит и стимулювання збуту, планування и Здійснення ЗБУТОВА операцій, забезпечення умів для стійкої реалізації товару; ринкова організація виробництва, науково-дослідних и проектно-конструкторських робіт.
Робота по організації збуту розпочінається з Вивчення прайси та проведення маркетингових досліджень, у результаті якіх:
> віявляються спожи прайси;
> потенційні Клієнти інформуються про товари та послуги, что могут задовольніті їх спожи;
> візначаються Ціни на продукцію та прогнозуються Власні Ціни.
При віявленні потреб прайси звітність, Скласти уявлення про загальний Попит на прайси.
Попит - це відношення между ціною товару и его кількістю, якові ПОКУПЦІ хотят та в змозі прідбаті.
Формування Попит - Дії ПІДПРИЄМСТВА, метою якіх є повна інформованість потенційніх покупців про товар, его Особливості, технический рівень, економічні параметри, Ціни, Додаткові послуги, Які Надаються при прідбанні товару, про сервіс, а такоже про фінансову Надійність самої ФІРМИ-продавця, ее репутацію. Основний інструмент Формування Попит - реклама.
ОБСЯГИ збуту ПРОДУКЦІЇ широкого вжитку плануються на Основі договорів, что укладаються между Виробнику и Споживача, та других замовлень. Планування збуту ПРОДУКЦІЇ промислового призначення, життєвий цикл якіх більш трівалій, має свои Особливості через ті, что менше Значення має чутлівість до прайси.
План збуту Такої ПРОДУКЦІЇ розробляється на Основі державного замовлення и контрактом, портфеля других замовлень, договорів, Які укладаються между Виробнику и Споживача. При плануванні збуту цієї ПРОДУКЦІЇ звітність, враховуваті, у Які роки (періоді) життєвого циклу товару буде віроблятіся та реалізовуватісь така продукція.
Життєвий цикл товару - це Концепція, что візначає послідовність періодів Існування товарі, Период годині, протягом Якого товар продається на прайси. p> Жіттєздатність товару Включає декілька стадій :
1. розробка,
2. Впровадження,
3. ЗРОСТАННЯ Попит,
4. зрілість (насічення),
5. спад. p> На Кожній стадії товар по-різному рекламується, продається, має різну Ціну.
Фактори Які вплівають на величину Попит на товар: ціна, Якість товару, упаковка, реклама товару, ціна взаємозамінніх товарів, доходи покупців; діяльність продавців, торгових агентів, сервісне обслуговування, каналізац Поширення ТОЩО. p> Закінчується робота по планування збуту Складання портфеля замовлень. У рінковій економіці портфель замовлень формує відділ маркетингу ПІДПРИЄМСТВА самостійно. Як правило, портфель замовлень Складається Із трьох розділів:
1) потокові замовлень, что Забезпечують рітмічну роботу ПІДПРИЄМСТВА в Данії Период;
2) середньостроковіх замовлень на 1-2 роки;
3) перспектівніх замовлень, близьким двох років.
Найважлівішім фактором, что візначає рівень и рентабельність продаж, є відповідність асортименту и номенклатури ПРОДУКЦІЇ запитам споживачів.
Каналі збуту
Перед Шкірні підпріємством, что працює на прайси, Стоїть Завдання Вибори найбільш ефективного каналу збуту, причому практично йдет не про окремий канал, а про одну з можливіть комбінацій декількох каналів збуту. Найчастіше в Данії годину Використовують наступні каналізац збуту:
> виробник - споживач;
> виробник - роздрібна торгівля - споживач;
> виробник - Гуртова торгівля - роздрібна торгівля - споживач;
> виробник - Гуртова торгівля - дрібногуртова торгівля - роздрібна торгівля - споживач. p> Оскількі Постійно змінюються Зовнішні умови (вимоги покупців, технічн...
