ий прогрес, спосіб постачання и т. д.) i внутрішні умови ПІДПРИЄМСТВА, то Неможливо вібрато Ефективний канал збуту На тривалий годину.
При прямому збуті товарів спожівачеві виробник несе Великі витрати на создания запасів, Збереження, продажів. Однак Великі ПІДПРИЄМСТВА незважаючі на це прагнуть самостійно контролюваті збут ПРОДУКЦІЇ и домінуваті над конкурентами.
Виробники СПЕЦІАЛЬНОГО устаткування повінні підтрімуваті тісні контакти Зі Споживача для узгодженням технічних умов, монтажу. У даним випадка Виробники звичайна Використовують теж прямий збут.
Виробнику невігідно реалізуваті Дорогі товари через посередників, ТОМУ ЩО при цьом велика Питома вага Торговельна витрат - у середній ціні одініці ПРОДУКЦІЇ.
При віборі каналу збуту промислове підприємство повинною враховуваті такоже и ті, Які каналізац збуту Використовують конкуренти, доступність прайси, періодічність Здійснення покупок Споживача, ВАРТІСТЬ Збереження запасів и багатая других крітеріїв ОЦІНКИ. Одночасно з Вибори каналу збуту передбачається вид збуту шкірного товару.
Існують Шість Видів збуту: прямий, непрямий, Інтенсивний, селективно, націленій и ненацілені й. І
Прямій збут широко вікорістовується при продаж ЗАСОБІВ Виробництво і рідше одного - товарів широкого вжитку. | p> Для продаж товарів широкого вжитку застосовується непрямий збут продажів товарів через торговельні організації, что НЕ залежався від ФІРМИ ніробніка.
Інтенсивний збут призначеня для продажу товарів широкого вжитку, у тому чіслі марочне (фірмовіх) товарів. Сутність такого збуту полягас н того, что продажів товарів ведеться через велику кількість різніх посередників.
селективно збут передбачає обмеження числа Торговельна посередників. Йо Звичайний Використовують при продажу товарів, что вімагають СПЕЦІАЛЬНОГО обслуговування, забезпечення запасних частин, создания ремонтних майстерень, підготовкі СПЕЦІАЛЬНОГО персоналу. Крім того, селективний збут застосовується при збуті престижних товарів.
Націленій збут пріпускає продажів товарів якій-небудь конкретній групі покупців. p> Ненаціленій збут застосовується, як правило, для всіх потенційніх покупців, тому вімагає великих рекламних витрат.
Збут товарів широкого вжитку может здійснюватіся також'співробітнікамі роз'їзної служби (комівояжерамі або агентами). Завдання працівніків збуту роз'їзної служби є:
> збір рінкової ІНФОРМАЦІЇ;
> поиск на потенційніх КЛІЄНТІВ;
> організація роз'їзної торговли;
> контакт Із клієнтами;
> Демонстрація асортименту товарів;
> Укладання договорів купівлі-продажу;
> доля у заходах Щодо стимулювання збуту.
У здійсненні розробки плану збуту вірішальне Значення має его стимулювання, Яку может прівабіті покупців и підтрімуваті пріваблівість до товару чі ФІРМИ скроню СПОЖИВЧЕ цінністю и репутацією для споживачів товарів та послуг. У цьом особливая роль відіграє комунікаційна політика ПІДПРИЄМСТВА І, зокрема, планування реклами.
Комунікаційна політика - це комплекс ЗАХОДІВ Щодо забезпечення інформованості споживачів та посередників, других контактних аудіторій про фірму або ее товари з метою Просування товарів. До комунікаційної політики входити реклама, засоби стимулювання збуту, персональний продажів, робота Із засобой масової ІНФОРМАЦІЇ, організація участі у ярмарках та виставках, фірмовий стиль, упаковка ТОЩО.
Цілямі комунікаційної політики могут буті:
В· Збільшення обсягів продаж;
В· Зменшення товарних запасів;
В· Виведення на ринкі нового товару;
В· создания Певного іміджу ФІРМИ або его удосконалення та ін.
Основними інструментамі комунікаційної політики є:
В· реклама;
В· стимулювання збуту;
В· персональний продажів;
В· пропаганда.
Тема 6. Товарні марки і упаковка
Тара и пакувальні матеріали
Майже ВСІ продовольчі товари в Торговельна ятір потрапляють в тарі (від араб. ІаЬга - Відрахування). Тара - це промислові вироби, Які Використовують для пакування, транспортування и зберігання товарів.
Тара має велике значення має для всіх Галузо народного господарства, в тому чіслі и для торговли. У процесі переміщення товарів від виробника до споживача тара Виконує ряд ВАЖЛИВО функцій: зберігає Споживчі Властивості товарів; рекламує товар; інформує покупців про его Властивості, засоби Використання; вікорістовується вместо торгово-технологічного обладнання в роздрібній торговли; полегшує облік товарів. За помощью тари Забезпечують Зручність завантаження, вивантаження та перевезення ПРОДУКЦІЇ на всех видах транспорту: зменшуються ВТРАТИ ПРОДУКЦІЇ; краще Використовують складські приміщення. Тара зберігає товари від негативного впліву зовні...
