ована на один сегмент ринку, називається сегментною. Суть її полягає в вибірковому ставленні виробника і покупця один до одного. Фірма розраховує продати свій товар покупцеві, якого вона добре вивчила і добре знає саме його потреби і мотиви. Як відомо, сегментування ринку відбувається за показниками спільності вікових, освітніх, соціальних, статусних характеристик окремих груп людей, а також по приналежності до певної статі. Цей спосіб дає можливості для аналізу купівельної спроможності потенційних споживачів, та виробник будує свою маркетингову політику в розрахунку на певну категорію покупців. У свою чергу в результаті впливу реклами та позитивного досвіду покупок споживачі в особі фірми набувають В«свогоВ» товаровиробника.
Реклама, розрахована більше ніж на один сегмент, називається агрегатованою. Реклама по виробництву товарів (послуг) одночасно для всіх споживачів ринку (всіх сегментів) перетворюється вже на рекламну тотальну кампанію; природно, що її предметом є товар або послуги, в яких зацікавлені всі верстви населення, наприклад товари масового споживання.
В останніх два десятиліття тотальні рекламні кампанії міцно увійшли в життя населення розвинених країн. Це і комерційні рекламні кампанії відомих виробників товарів, та кампанії, пов'язані з вадами здоров'я, культури і освіти всього суспільства. Такі рекламні кампанії організовуються і підтримуються всіма структурами: державними, комерційними та громадськими. Вони ретельно плануються професіоналами і здійснюються також професіоналами рекламного справи через засоби масової інформації та паблік рілейшнз. Терміни їх проведення плануються на кілька років, можливо, на 10 - 15.
Можна навести багато прикладів блискучих результатів некомерційних тотальних рекламних кампаній, розрахованих на все населення країни. У США перемогою завершилася глобальна кампанію проти куріння, що почалася в 80-х роках. Магнати тютюнового бізнесу програли, і великий відсоток американців перейшов у категорію некурців. Слід сказати, що рекламна кампанія проти сигарети розгорнулася на тлі широкого захоплення американців - чоловіків і жінок - курінням (в результаті, між іншим, впливу потужних реклам королів тютюнового бізнесу, умовляв американця курити В«виключно хорошуВ» сигарету такої-то марки). Проблема набула загрозливого характеру для здоров'я всієї нації.
Ця тотальна рекламна кампанія виявилася безпрецедентною за труднощам і професіоналізму, який знадобився для досягнення мети: змусити людину зрозуміти згубність куріння для свого здоров'я.
У розвинених країнах Заходу значна частина населення стала приділяти велику увагу заняттям фізкультурою і спортом також під впливом тотальної рекламної кампанії за здоровий спосіб життя.
По спрямованості на досягнення мети або за діапазоном використання рекламу мож але поділити на спеціалізовану, комбіновану і комплексну. Спеціалізована реклама - вид реклами, який застосовується для досягнення маркетингової мети. У ряді випадків ця мета може бути досягнута за рахунок більш широкого діапазону рекламних засобів. Тут можна говорити про використання одночасно декількох видів реклами або декількох засобів (каналів) її поширення. Така реклама носить назву комбінованою. І нарешті, коли рекламодавець вдається до використання всіх (Або майже всіх) видів реклами, можна говорити про комплексну рекламі як засобі досягнення досить важкою мети.
За способом впливу на споживача - прямому чи опосередкованому - рекламу можна поділити на два види: безпосередня, або пряма, реклама і непряма. Як правило, реклама, поміщається в засобах масової інформації, - пряма реклама. Рекламодавець звертається до споживача, особливо В«своємуВ», безпосередньо з закликом купити його товар.
Проте реклама товару або фірми може бути і завуальована в повідомленнях або діях, що мають, на перший погляд, зовсім інші цілі: пізнавальні, навчальні, інформаційні і т.д.) Це вже буде непряма реклама. До непрямої реклами можна віднести багато методи рекламування в паблік рілейшнз. Щоб спланувати і провести непряму рекламу, потрібна особлива майстерність: знання психології споживача і способів впливу на нього.
У ряді країн непряма реклама товарів і послуг заборонена в деяких засобах масової інформації, наприклад по телебаченню або радіо. І якщо докази того, що вона все-таки мала місце, виявляться досить переконливими, рекламодавця чекає великий штраф
В
Список літератури
1. Гермогенова Л.Ю. Ефективна реклама в Росії. Практика і рекомендації. М., 2004. p> 2. Денісон Делл., Таби Лінда. Підручник з рекламі. М., 2007. p> 3. Казаков В.Ю., Шокін Ю.П. Реклама - шлях до бізнесу і успіху (посібник підприємця). СПб., 2008. p> 4. Крилов І.В. Теорія і практика реклами в Росії. Антологія реклами. М., 2007. p> 5. Реклама: Нормативні акти і огляд чинного законодавства. Мн,, 2009. p> 6. Рожков І.Я. Міжнародне рекламне справу. М., 2004. p> 7. ...
