ного трансляціями або на короткий час вклинюються в їх структуру),
Особливості сприйняття телереклами. На сьогоднішній день телевізор дивиться вся країна, але це зовсім не означає, що всі глядачі повністю охоплені рекламою. Деякі вже навчилися іти від реклами, наприклад, вимикати звук, перемикати канал. Але в Останнім часом на більшості каналів намагаються пускати рекламу одночасно. Грамотно спрацьована реклама майже завжди переконлива, а ретельно продуманий звуковий ряд ще більш посилює враження. Крім того, встановлено, що реакція глядачів на демонстровану їм рекламу варіюється і під впливом ряду другорядних факторів. У їх числі:
В· Різновид рекламованої продукції;
В· Час виходу реклами в ефір;
В· Ступінь концентрації уваги аудиторії;
В· Програмне оточення реклами;
Глава 3. Вплив реклами на людину
Цілком природно, що реклама запозичує методи впливу на людину для підвищення власної ефективності. Не тільки тому, що так говорять психологи, а й, проаналізувавши своє купівельну поведінку самі, ми швидко зрозуміємо, що покупку ми здійснюємо, підкоряючись нікому імпульсу: вагаємося, вагаємося - і раптом купуємо. Продумана реклама якраз і сприяє якнайшвидшому прояву такого імпульсу. Отже, реклама сприяє виникненню трансу у покупців, прояву купівельного імпульсу.
В«Усі науки важливі. Але для рекламіста, перш за все, важлива психологія. Саме вона дає основні параметри для розробки рекламних концепцій. А мистецтво має наділити ці психологічно обгрунтовані концепції в усі можливі талановиті форми. Мистецтво має перекласти складні психологічні розрахунки на свій привабливий і всім зрозумілу мову В». (Реклама: нові технології в Росії стор.97)
3.1 Психологічна установка в рекламі.
Мислення російських покупців рясніє відомими стереотипами:
В· Дефіцит - завжди гарний і цінний. Прекрасного не може бути багато. Краще, коли товар існує в строго обмеженій кількості. Варто тільки організувати рекламну акцію: В«У країні залишилося 10 примірників автомобіля В«поршеВ»! У Москві в чергу на нього вже записалося кілька тисяч чоловік! В»Ці автомобілі розкуплять в два дні.
В· Дорогий товар - значить хороший товар.
В· Традиційне добротно і гідно покупки. Деякі продавці пишуть на пляшках вина, що воно, мовляв, виробляється аж з 18 ... року. Дехто взагалі стилизуются під старовину, щоб довести, що їх вино або горілка дійсно В«класичнеВ», навіть назву на етикетці пишуть на старий російський манер, що покликане підкреслити преем відальність традицій виноробства. Деякі рекламісти просто вмонтовують в центр етикетки портрет цариці, вважаючи, що покупець зрозуміє, ніби це вино пила сама Катерина 2, а раз так, то поганим воно вже точно не може бути.
В· Авторитету завжди треба довіряти. Наприклад, ліки можна купити і на ринку, причому набагато дешевше. Однак ми звикли купувати його в аптеці, вважаючи його справжнім, ефективним (Забуваючи про грандіозний кількості підроблених ліків, що продаються як раз через аптечну мережу). Образ людини в білому халаті, тому діє безвідмовно в будь-якій рекламі - не тільки ліків, але і жувальних гумок і зубної пасти. Також у рекламі вже давно застосовуються В«географічнийВ» і В«ІменнийВ» принципи. Наприклад, вибираючи собі хороший годинник, ви, безсумнівно, віддасте перевагу товар швейцарської фірми (неважливо, що на них написано В«зроблено в Китаї В», при цьому по російська). Те ж саме і з назвами, костюм від В«Hugo BossВ» куплять значно швидше, ніж такий же костюм із сумнівною маркою. При цьому насправді якість може зовсім не відрізнятися.
В· Раз всі так роблять - значить, це правильно. Якщо всі їдуть до Греції за шубами, значить, це дійсно хороший товар. Всі зберігають свої заощадження в Ощадбанку? Не можуть же всі помилятися, значить, це самий надійний банк.
Використання існуючих стереотипів - рекламна технологія, завжди виручала рекламіста.
3.2 Маніпуляція в рекламі.
В основі будь-яких рекламних технологій лежить маніпулювання купівельним поведінкою. Маніпулювання завжди здійснюється неявно, таємно, бо хто ж у здоровому глузді погодитися, щоб його крім власної волі примушували здійснювати будь-які вчинки, невластиві йому. Найважливіше полягає в тому, щоб зроблений нами вибір нам здавався власним рішенням, обгрунтованим і виваженим. p> Фахівці говорять про декілька стадіях маніпулювання свідомістю. Спочатку, визначивши стійкі стереотипи, провівши мотиваційний аналіз, виявивши існуючі в суспільстві цінності, маніпулятор намагається підкреслити, поглибити їх. Потім вносяться практично непомітні, але дуже значимі елементи, які починають поволі впливати на наше сприйняття даної події. І, нарешті, глибинне вплив на наші життєві цінності з метою їх абсолютної зміни аж до протилежних.
Одним із прикладів такої маніпуляції є проводилася кілька рок...
