а в тому, що рекламне повідомлення не досягало й не могло досягти потенційних клієнтів, тому що відсутність чітких рекламних планів та й грошових коштів призводило до розміщення рекламних оголошень в незручному ефірному часі з використанням одного з найбільш неефективних засобів реклами. p> Чи не використовувалися в практиці рекламної роботи пряма поштова реклама, зовнішня реклама, збутові презентації. Хоча саме ці методи рекламної роботи при продажу складного обладнання є пріоритетними.
Розміщення реклами проводилося без попереднього планування у міру виникнення фінансових можливостей. Такий підхід не приніс протягом тривалого часу позитивних результатів. Ефективність проведених рекламних заходів виявлялася збитковою. p> протягом 2000 р. обсяг продажів кондиционерного обладнання склав близько 8 з невеликим тисяч доларів США. Рекламні вкладення не приносили ефекту і працювали на майбутні продажу. Реалізація обладнання здійснювалася в основному за допомогою особистих контактів керівників із замовниками. Така тактика мала і своє обгрунтування. Обмежені фінансові можливості і поки що не підготовлений ринок міста Владивостока не сприяли широкомасштабним рекламним акціям. Завдання рекламної діяльності підприємства на даному етапі роботи полягала в інформуванні потенційних покупців про якість обладнання, його відмітних особливостях, принципах роботи. p> Найбільш ефективно було б спрямувати кошти, витрачені на рекламу по радіо - на пряму поштову рекламу. Враховуючи, що коло потенційних покупців невеликий, використовуючи брошури і рекламні проспекти, з допомогою прямої поштової реклами можна було б донести інформацію до потенційних споживачів про послуги і продукції, пропонованої підприємством. p> Деякі позитивні зрушення в проведенні рекламної роботи стали з'являтися в 2001 р. У результаті проведених рекламних заходів (участь у виставках, використання телевізійної реклами, адресна розсилка листів) був значно збільшено обсяг продажів кондиціонерного обладнання. Більш чітко спланована рекламна кампанія, інформаційна підготовленість потенційних споживачів, висока якість і надійність устаткування також зіграло позитивну роль у збільшенні обсягу продажів (див. таблицю 1).
Таблиця 1 Розподіл рекламних засобів у 2001 р.
Вид реклами
Вартість, USD
% від загальної вартості
Телевізійна реклама
258, 65
57,2
Зовнішня реклама
102, 52
22,7
Участь у виставках
70, 01
15,5
Пряма поштова реклама
21,14
4,6
Разом рекламні витрати
452,32
100
В
Великомасштабна рекламна кампанія була здійснена в 2002 р. Підприємство завчасно склало план рекламної кампанії і приблизний кошторис витрат. Був підготовлений новий рекламний відеоролик і текст для радіоповідомлень. Також був розроблений оригінал-макет для розміщення оголошення в газеті. Витрати на рекламу були розподілені наступним чином (див. таблицю 2)
Таблиця 2 Розподілений ие рекламних засобів у 2002 р.
В
Вид реклами
Вартість, USD
% від загальної вартості
Телевізійна реклама
402, 36
61,8
Зовнішня реклама
145, 62
22,4
Радіореклама
102, 91
15,8
Разом рекламні витрати
650,86
100
Основним рекламним слоганом стала фраза "Мітсубісі - клімат без кордонів". Ця фраза була присутня в тілі і радіореклами. Компанія ТОВ "Центр" сконцентрувало увагу потенційних покупців на якості і чудових технічних рішеннях кондиціонерного обладнання. Текст реклами в теле-і радіоефірі був наступний: "..... Безшумність роботи ..... Технічне досконалість .... Чудовий дизайн ..... Кондиціонер Мітсубусі - клімат без кордонів ", далі слідував адресу і телефон. p> У 2003 р. значно зр...
