осли обсяги реалізованого кондиціонерного обладнання, але не можна сказати, що все це стало наслідком добре спланованою рекламної кампанії. Звичайно ж, значний вплив зробили не тільки рекламні фактори. Потенційні покупці мали у своєму розпорядженні достатню інформацію про кондиціонерної техніці, підвищився рівень матеріального добробуту жителів міста (в порівнянні з 2000 р.). p> За два роки роботи підприємство змогло збільшити обсяги реалізації кондиціонерного обладнання більш ніж у 10 разів. Позитивним фактором, який сприяв цьому результату стало і активне залучення і використання реклами. p> Але не всі рекламні засоби працюють однаково ефективно, тому деякий зміна співвідношення та коригування рекламної діяльності дозволить підприємству скоротити витрати на рекламу і збільшити обсяги продажів устаткування.
Аналізуючи розподіл рекламних засобів у 2003 р., слід зазначити, що значне виділення коштів на радіорекламу не було виправданим, тому що основна частина потенційних покупців кондиціонерного обладнання не сприйнятлива до радіооб'яву, що прекрасно було підтверджено на самому початку діяльності підприємства з просування кондиціонерів в 2000 р.
Також недоліком при організації реклами було непродумане використання телевізійного ефірного часу, в результаті цього значно менший ефект, ніж можна було очікувати, був отриманий в результаті залучення телевізійної реклами. Невдалим я вважаю, було розміщення рекламного відеоролика в ранковому ефірі телевізійної програми. Нова програма, яка з'явилася на каналі влітку 2001 р. безсумнівно, викликала інтерес у телеглядачів, але деякий час було потрібно, щоб у цієї програми з'явився "свій" глядач, і вона завоювала популярність в місті і в краї.
Мета підприємства донести свою рекламу до потенційних споживачів не здійснилася повною мірою, тому що загальна тенденція до перегляду телевізійних передач, показує, що найбільш вигідний час розміщення рекламних відеороликів з 18 до 22 годин, тому що в цей час найбільше число громадян воліють проводити час біля телевізора. Розміщення реклами в телевізійному ефірі з 6 до 9 години ранку в будні дні та з 7 до 10 години ранку в недільні дні (час виходу ранкової телевізійної програми) є явно невигідним рекламодавцю, т.к. в цей час дуже невелика чисельність телеглядачів.
Проте, завдяки активному залученню різних засобів реклами значно зросли обсяги продажів кондиціонерного обладнання порівняно з 2001 р. і 2002 р. Крім цього до позитивного ефекту рекламного впливу можна віднести кращу інформованість жителів міста і потенційних споживачів про діяльності підприємства.
Активне використання різних засобів реклами підготувало основу для того, щоб:
1. Домогтися значної частки ринку кондиционерного обладнання в місті Владивостоці.
2. Збільшити обсяги реалізації кондиционерного обладнання.
3. Закріпити у свідомості споживачів і потенційних клієнтів імідж підприємства як надійного ділового партнера.
4. Нейтралізувати домагання конкурентів.
В
3.2. Рекомендації щодо вдосконалення рекламної
діяльності.
На основі проведеного аналізу рекламної діяльності компанії ТОВ "Центр" можна запропонувати наступні рекомендації та заходи з планування реклами.
У розвинених країнах зазвичай прийнято такий порядок - розробка річного бюджету фірми, а потім планування рекламної кампанії. Широкий спектр рекламних послуг різних агентств і фірм, дозволяє здійснювати практичні будь-які наміри в цій області. На жаль, така форма не завжди прийнятна для російських підприємців, тому що на малих підприємствах планування річного бюджету не завжди можливо через нестабільність економічної ситуації і постійної зміни законів і податків. Крім цього існують складності розміщення та виготовлення реклами. Т. к. такі складнощі характерні і для компанії ТОВ "Центр", то пропонується дещо інший порядок планування рекламної роботи , який включає в себе 4 послідовних етапи:
1 етап. Продукція + час. Формування проекту плану рекламних заходів. Спочатку необхідно розглянути перелік продукції, послуг, товарів, по яких необхідна реклама. Для компанії ТОВ "Центр" ця продукція чи послуга відображає одне з основних напрямів діяльності. Потім необхідно проставити часові відрізки, а саме: в який період і якому товару (послузі) необхідна реклама. Майже всі послуги, пропоновані компанією ТОВ "Центр" мають яскраво виражений сезонний характер, тому розміщення реклами по якомусь напрямом діяльності має здійснюватися з урахуванням часу року. p> 2 етап . Продукція = види реклами.
На цьому етапі - на матеріалі, підготовленому на першому етапі, відзначаються види реклами, найбільш відповідні для кожного продукту (послуги). p> 3 етап . Реклама = гроші.
Далі необхідно розглянути реальні можливост...
